茅台新招式 电商如何应对？

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近期，我们从“早安茅台”微信号上看到一则消息引众网友纷纷猜测。这是一则关于茅台的最新会议上获知消息，在双十一过后，茅台的许多酒无论是在批发还是市面销售的价格多是下滑的现象。茅台高层紧急开会商议对策，更派出出售公司各片区分管领导奔赴各片区招集一切茅台经销商开会，出招救局。 　　纪要中说到茅台关于电商办理的做法是：“凡不经出售公司同意的向电商供货，一经查实，即行处分。凡向某电商（1919）供货立即免除合约，不管卖的什么报价。” 　　对此，1919董事长杨陵江回答称，还不承认上述消息及意见是不是来自茅台官方。“如果是真的，其冒犯到了反垄断法，固定向第三方转让的报价。”杨陵江说。 　　记者从贵州茅台酒股份有限公司官方微博看到，昨天，茅台集团召开了经济运转分析会，会议由该公司董事长袁仁国掌管，党委书记陈敏，副董事长、总经理刘自力，党委副书记赵书跃，副总经理房国兴等领导及旗下有些公司参加了这次会议，就公司的生产经营进行了参议。关于上述茅台整理报价办法是不是出于这次会议，记者联系到茅台有关负责人吴德旺，但到发稿前并未得到其回答。 　　纪要还说到关于串货和乱价的查看和处分：茅台将全国范围内查看串货和贱价，关于违背茅台定价和区域出售者，首次依据状况给予处分，第二次即免除合约。北京列为要点查看区域。 　　对此，东方慧略品牌推广策划组织创始人，糖酒快讯专栏作家李留伟在承受糖酒快讯网记者采访时表明，哪个厂家也不会允许串货和乱价，可是，酒企应当依据商场来调整出厂价，如果经销商手里压了许多货而出售不出去，厂家也应当要考虑一下经销商的利益。由于，能卖高价的产品，没有哪个经销商傻到赔本卖。职业深度调整，推广环境发生改变，公司应依据商场环境的改变而采纳灵活的办法。当然，只需厂家的方针制定的科学、公正，厂家和经销商应当一同保护报价体系的稳定。 　　纪要还重申茅台量价方针，“茅台出厂报价不会降价”，“不提早履行2015年方案，2014方案用完即止”，“不提早履行2015年方案，2014方案用完即止”，“2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量”。 　　对此，北京盛初征询董事长王朝成表明：“茅台出台有关救价办法是不是有用很难说，但肯定能减轻报价下滑的速度!我一直以来着重的：商场内涵规则是决定报价的要害，茅台此番控量是以‘假定2014年供应量是合理的’这一假定而定的，但现实究竟究竟是不是合理，不得而知。不管如何，茅台只需能够严厉看待量价平衡联系、独立于政府希望根据商场进行决议计划，并战略性采纳大众酒新战略行动，茅台依旧手握一手好牌，有满足的胜算赢得将来！” 　　关于这份会议纪要的有用性，王朝成表明“其中有些办法，比如不允许跨区窜货、不允许贱价供应这类的行动应为内部需求，不太可能构成书面方针，由于这有悖于发改委有关规则。但中国酒厂对酒商的此类规则早已广泛成了职业潜规则，不管是不是合规合法，其有用性依旧存在。” 　　另，纪要说到“百年金奖传奇、甲午马年、国宴专用酒三个新品，每家经销商（10吨方案以下）能够限购50件。”

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