重庆：土鸡蛋获得天使投资 90后电商创业富万家
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一群90后的创业故事，告诉我们“小鸡蛋”也能实现“大梦想”。重庆工商大学毕业的小伙曹席斌联合几个朋友创业，创办了一个专门售卖高品质秀山土鸡蛋的电商平台。曹席斌介绍，虽然产品还未正式上线，但已卖出2万枚土鸡蛋，并获得数百万元天使投资青睐，估值超千万元。
【创业 90后创客钟情土鸡蛋】
“天使轮谈判终于接近尾声了，即将在近期签约。”昨日，90后CEO曹席斌告诉记者，由他创办的土鸡蛋电商网站已经跟多家投资机构达成了初步战略合作意向，将于近期签约，将在该电商平台注入数百万元天使投资。
“年轻人创业，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的价值。”曹席斌的父亲是贵州省地道农民，家里靠着农产品维持生活，他这样告诫连续创业失败的儿子。父亲的话给了曹席斌启发，“为何不把土的有价值的东西，靠着互联网运出去。”经过在沿海城市的调研，结合重庆特色，曹席斌选定了卖土鸡蛋。再次说干就干，今年4月初，曹席斌组建了创业团队，创建了姜戈互联网生态农场服务平台，开卖土鸡蛋并赚了钱。
“当今的互联网就差一只蛋。”这句话是曹席斌的口头禅，他说，在国内市场上销售的，很多都是没有品牌、生产日期和生产标准的普通鸡蛋，低价竞争成为常态，而真正有品牌的鸡蛋却并不好卖，这种情况必将随着互联网的日渐渗透而发生改变。
曹席斌表示，他推出的鸡蛋，全部采用秀山偏远山区农户放养的秀山土鸡所下的蛋，和一般的鸡蛋不同的是，姜戈土鸡蛋坚持两点：首先，由于建立了编码制，每一只鸡蛋都能够追溯到下单的母鸡，可以最大限度保证食品安全；其次，建立了超过七天自行销毁的制度，鸡蛋从下单日开始到发货日，再加上物流过程，超过7天的鸡蛋将被坚持销毁。
“你看普通鸡蛋大约5毛钱一个，其他土鸡蛋大约1元钱一个，我们一只秀山土鸡蛋的价格则在3元钱左右，就是针对坚持品质的高端群体打造的。”在曹席斌那里，他将自己的公司定义为农业4.0公司。曹席斌表示，创立该电商平台，意在帮助偏远山区那些独自留守在家中养土鸡、收入微薄的妇女和老人们。
农场主杨洪彬表示，当时几乎没人相信曹席斌的话，几十个鸡蛋怎么可能在几天内，从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场？曹席斌用自己方式证明了它的可行性。团队设计出独特的包装，用谷糠保护鸡蛋，装在特别设计的箱子里，然后和物流公司谈好运输合作协议，把物流成本压缩在最小成本范围内。 “1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送，3元一个，注重质量，走电商路，靠口碑营销。 ”曹席斌拿出营业记录，6月卖出1万枚，7月卖出4万枚，增加很大。
【窍门 社群平台黏住高端客户】
3元一个的土鸡蛋，在当下的市场，无疑是“天价”了。这种蛋卖得出去么？对此，曹席斌表示，他的土鸡蛋主要针对消费强的高端客群，尤其是准妈妈这一群体。
曹席斌表示，为了达到目的，他没有选择孤军奋战，而是选择了合伙人创业。在他的公司，另外还有两个85后合伙人，一位是金山软件的原部门经理，一位则是曾编写过下载量500万次工具软件的资深极客，二人一个管网络运营，一个管技术开发，由此组建了土鸡蛋版的“重庆合伙人”。
有意思的是，这个团队成立后的第一件事并非推广自己的产品，而是开发了一款专门教妈妈讲儿歌的APP“被窝儿歌”，如今这款APP在各大应用商的下载量已达240万次。此外，他们还开发了“别忘单词”APP主打急需补营养的高考考生客群；“别忘运动”APP则针对高品质运动爱好者，每个APP的下载量都在200万次以上。
“正是靠着这样一批育儿、教育、休闲、运动APP所打造的社群平台，让我们牢牢抓住了孕期妈妈、高考考生、商业精英等有高消费能力的客户群，他们在使用APP的同时就接收到了我们的产品信息，从而实现下单购买。”
曹席斌告诉记者，仅在内测期，该平台就卖出了2万多枚秀山土鸡蛋，不得不说是这些APP社群的功劳。
【纵深 打造西南第一土货集散平台】
“鸡蛋只是我们的第一步，我们真正想做的，是据此建立一个西南生态农产品集散地。”曹席斌说。
据悉，目前，该电商平台已经在秀山建立了自己的秀山土鸡线下体验馆，消费者可以近距离观看、品尝秀山土鸡肉和土鸡蛋等产品。未来5年，他们将在15个省市建立30家线下秀山土鸡体验店，开发60余款西南生态农产品。将来，所有的农户都有可能成为供货商，他们的手工苕粉、自酿梅子酒、豆腐干、干黄花、空心挂面等有特色的手工农产品都能从此插上翅膀，借助我们的平台销往世界各地。“而我们只需要的就是建立一个标准对农户供货进行考核，再面对消费者群体推广。”曹席斌说。
记者了解到，目前，该电商平台除了土鸡蛋外，也已经开发出了秀山土鸡“活鸡快递”，用户下单后，3天内就能将一只活生生的秀山土鸡送到市民面前，确保土鸡肉的新鲜度。
【支招 严格把关产品 线上线下齐步】
“农产品电商绝对是未来的发展趋势，‘钱景’诱人。”资深电商观察人士、猪八戒网副总裁刘川郁昨日接受商报记者采访时表示，但是，作为创业品牌，农产品电商在发展中需要防范以下问题。
首先是品牌的打造上，作为农产品电商，最根本的就是提供值得信赖的产品，这也是今后取得竞争优势的基础，这就要求电商平台在筛选供货农户时，必须严格把关，把可追溯体系落实到每一个产品中，杜绝一些劣质农产品通过电商网络流到消费者手中。
其次，多品类发展对于电商平台的资源整合能力是一个巨大考验，随着产品增速越来越快，不足十人的小团队肯定会捉襟见肘，如何快速利用融资扩充团队也是农产品电商平台的当务之急。
第三，很多小企业并没有品牌保护意识，当发展强大起来之后，才想起注册商标，而此时很多都会发现原有的商标已被别人抢注，因此，作为电商平台在一开始就要建立品牌发展意识，及早注册商标，拿到护身符。
第四，农产品电商纯线上的模式已经不能符合当下消费者的需求，密集、舒适的线下体验店肯定是农产品电商发展壮大的重要一环，因此，注重线上线下两条腿走路，并迅速扩张尤其重要。
【探路 土特产品抱团 走向品牌之路】
记者获悉，为扶持本地土特产做强做大，秀山已经构建起“线下展示交易”和“线上网络订购”相结合的县域O2O新型电子商务体系，并自创“武陵遗风”和“边城故事”两大品牌。在线上，秀山构建起云智网商城，将个人网商和数百家企业组织起来，进行团队式经营。利用淘宝等第三方电商平台发展网店200余家。一年多时间,云智网商城网上销售额就达2亿多元。在线下，建立“武陵生活馆”实体展示店，构建起覆盖县城、辐射毗邻乡镇的24小时配送体系，预计3年内，将陆续建起2700家实体门店。