茅台低销保价 行业旗帜高升

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酒业的动荡，已经持续了很多，近期电商的大战更是表明白酒已经面临调整的时期，现今各主要的厂商的主要的调整方向就是要将价格给稳住，在飞天茅台呈现报价倒挂的当口，贵州茅台近期紧迫操控产值，期望以此勒住加快下滑的产品报价。19日晚起，一份贵州茅台经销商会议纪要在微信朋友圈中火爆传播，其内容包含：全国范围内检查串货和贱价；重申茅台量价方针，茅台2015年不增量，供货量不高于2014年投放量；制止经销商不经同意向电商供货等。以此来看，茅台保价控量的决计可见一斑。 　　无独有偶，在11月17日举行的古井贡酒股东大会上，公司董事长梁金辉也表明，“控量保价才是我国白酒的将来”。他认为，降价放量会对白酒的品牌产生较大的冲击，保价，是古井贡酒本年的全体思路之一。 　　事情的导火线，要从一周之前的“双11”促销大战说起。 　　“双11”当天，酒仙网、1919等电商公司以“茅台+五粮液1111元”、“茅台659元”的空前贱价进行促销，尽管遭遇各家酒厂的抱团抵抗，但当天白酒电商们“赔本赚吆喝”的烧钱行动仍获得了广泛重视。 　　“双11”完毕，但一线白酒的出售价和出厂价倒挂的严峻局势却还在继续。据“微酒”等职业媒体消息，近10天来，茅台等名酒的商场批发及零售报价仍在继续走低，有些区域53度飞天茅台批发价跌至815元/瓶，与最低819元/瓶的出厂价比较呈现倒挂。茅台高层紧迫开会商讨对策，并于11月19日飞赴各大片区。11月19日下午，各大片区招集当地一切茅台经销商举行会议，出招救局。 　　有券商调研称，目前飞天茅台报价倒挂只是个别现象，在首要商场没有呈现。但茅台报价在本年国庆往后确实开端走弱，“双11”遭到电商贱价促销的冲击，又呈现加快下滑的态势。 　　值得注意的是，同样在11月11日当天，贵州茅台本年度第三次扩大出售网络，全年已累计新增343家经销商。与此一起，经销商的进入门槛从6000万元大幅跳水到了800万元，出售方针亦有所调整。也就是说，在这次事情之前，茅台一直以销量增加来确保公司业绩，而其他白酒也在茅台的压力下不断降价放量。 　　但是几天不到，茅台便决议换个打法。除了不允许跨区串货、不允许贱价供应的“常规动作”外，茅台在11月19日的会议上还放出狠招：确保茅台出厂报价不会降价，并称2015年供货量小于或等于2014年茅台投放量，以操控商场供应。 　　大多数的职业研究员对茅台控量表明了认可。但在白酒职业继续吃紧的局势下，茅台紧迫出台的新方针，也意味着2015年茅台的业绩将面对更大的增加压力。 　　北京高华研报称，茅台也许仍有一些其它方法来维持收入增加，如推出新产品和新品牌等，但关于销量增加的预期应当慎重，调低对贵州茅台的每股盈余猜测和12个月内方针股价。 　　其他白酒公司对茅台此举应当更为灵敏。此前，古井贡酒董事长梁金辉在答复记者发问时便表明，“咱们期望茅台、五粮液要坚持据守，我国白酒仍是要有旗号的，民族的品牌仍是要据守报价。产品结构能够变，旗号不能倒。” 　　在17日举行的股东大会上，梁金辉再次表态，控量保价才是我国白酒的将来，一味放量、报价下滑会对白酒品牌产生巨大影响。他一起称，“如果都像拉菲相同定量，必定没问题”。

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