酒企、电商大战升级，电商死守最初报价
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虽然在最近的时期，酒业的大佬对于电商的战争不断在继续中，但是并没有影响电商的做出的决定，依旧死守原来的价位不断的冲击着酒厂的最初的出厂的价格。飞天茅台价格最低至659元/瓶，五粮液52度水晶瓶最低价格卖到499元/瓶 “咱们依然会坚持本来发布的报价。”11月10日，四川壹玖壹玖对外发表称，接到四川省工商行政管理局通知，指贵州茅台(600519,股吧)投诉壹玖壹玖贱价推销53度飞天茅台，需求公司到四川省工商局承受查询，该公司董事长杨陵江承受《榜首财经日报》记者采访时表明，这是酒企初次对电商贱价促销进行“界说”。 这仅仅传统酒企与电商这种新模式磨合的一个小缩影，“两者的磨合还有很长的一段路要走，电商是一种趋势，很多酒企都现已意识到了，尽管咱们不晓得移动互联网会给传统白酒职业带来什么样的革新，但总要试一试才干晓得水深水浅。”行意互动董事长晋育锋承受本报记者采访时表明。 本年双11，白酒公司与电商公司之间的“互掐”明显愈演愈烈，在茅五剑郎汾“抱团”围剿电商贱价售酒后，白酒大佬茅台向工商局投诉“贱价推销”的行动明显让对立进一步深化。贵州茅台有关负责人向本报记者承认，本次投诉不仅仅壹玖壹玖一家电商公司，有好几家，并且不只在四川省投诉了，其他省份的工商局也有。 杨陵江表明，接到通知觉得很意外，“厂商太强势了。但咱们依然坚持本来双11定下来的报价，假如终究工商要罚款，咱们也认了，但咱们也会争夺自个的利益，按正常的司法程序走。” 北京志霖律师事务所主任律师赵占据对本报记者表明，贱价推销主要是指“低于本钱报价出售商品”，“因而若电商出售的报价确实低于它的本钱价，就归于贱价推销。” 尽管当前有关工商局还没有对酒类电商的促销行动定性，但现已无法阻挠电商狂欢的热心。11月11日酒仙网飞天茅台的促销价低至659元/瓶，茅台授权的官方旗舰店售价为1009元/瓶；购酒网五粮液52度水晶瓶为499元/瓶，五粮液的授权商酒仙网售价为609元/瓶。 “每次到了双11就头疼。”一位不情愿泄漏名字的名酒企有关负责人向记者坦言，这样的促销对他们长时间维系的报价系统冲击很大。另一位不情愿泄漏名字的酒业职业协会人士向本报记者表明忧虑，“假如促销的量够大，报价又低，传导到线下经销商销量下滑的影响也许会继续到新年前，乃至影响新年出售量。” 杨陵江以为，过去酒企的心态是只想涨不想跌，这种心态与电商的对立现已到了白热化期间，“也许曾经是一两家降价，如今现已演变为"群殴"。” 晋育锋以为，当前电商与酒企之间之所以存在对立，主要是因为两种商业模式的不一样，“厂商是商品思路，他们关怀的是报价，电商是流量思路，他们更多也许关怀将来有没有出资。两种思路的不一样终究致使了两种不一样的做法。所以要在两者中心寻找到一个平衡点，不是短时间能做到的。” 不过他也以为，贱价并不是酒类电商的将来，流量不全赖贱价换来的，电商终究要培养用户黏性，这是当前酒类电商都不具备的。 事实上，酒企对电商是又爱又恨的，因为电商现已逐渐在重构商场。 到记者发稿，壹玖壹玖为天猫酒类电商出售排名榜首，11月11日18：58时，出售额打破6000万元，杨陵江通知记者最大的感触是，本年白酒职业对双11的重视度大大增加了，并且酒企的强势情绪大幅减轻。 “如今职业低迷，厂商需求走量才干保住成绩，早年也许不在乎电商那一点点出售量，但毕竟这是将来的趋势，并且如今任何增量都是酒厂寻求的。”一位不情愿泄漏名字的酒企负责人向记者表明。 本来，从酒企对商家的不屑，到情愿洽谈合作，这种改变现已在悄然进行。本年以来，酒仙网与泸州老窖(000568,股吧)合作关系也明显增多，两者一同合作推出的三人炫白酒在3天以内出售了18万瓶。此外，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等大佬在内的多家酒企都建立了专门的电商公司，开始发力电商途径，洋河更提出要建立一家互联网白酒公司的愿景，不断扩大O2O的规模，将网点铺向全国。 值得注意的是，在本次双11中，五粮液授权的电商途径酒仙网给出的普五报价是609元，以五粮液的官方出厂价向终端出售，洋河、酒鬼酒(000799,股吧)的官方旗舰店商品参加双11的打折力度也不低。 “直供型途径上现已成为酒业不能再忽视的业态。”海纳组织总经理吕咸逊以为，对厂家而言，要逐渐将直供型途径商归入自个的经销商系统，即使是对传统途径系统有冲击，也现已是在所难免的，与其“堵”倒不如“疏”。 “将来肯定是商业倒逼厂家革新的时代。”晋育锋以为，尽管不知道移动互联会带来多大的改变，但这现已是一个趋势，“当前仍没有看到酒企有极好的范例，也没有看到酒类电商探索出一条极好的路子，在新的商业模式下，全国酒企都需求补上消费者建造一课，除了茅台与红星二锅头以外，所有酒企又在同一同跑线上竞争了。”企航电商 企云电商
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