名酒双一抛出最低优惠 究竟是炒作还是什么？
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双十一开战的日子在酒业电商打出，“没有最低,只有更低”的广告之后，许多的酒企也对于酒类的电商的低价行为做出了搏杀，让本来就已经处于风雨飘摇的市场更添冷风。 一边厢是酒类电商“双十一”的张狂,另一边厢是包括贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等在内的高端酒企纷繁发布公告,再次清晰与许多电商不存在协作关系,茅台更是表示对贱价倾销行为正通过有关有些依法维权。两相对比之下,摆出了两大悬疑。 其一是对消费者的担忧,“双十一”把报价杀得那么低,会不会是高端名酒报价血崩的转折点,将来将呈现多米诺骨牌效应? 业界一种声响是,“双十一”把消费者对名酒的报价预期和认知拉低了,报价不到必定的价位消费者将来就不会出手买了。另一种声响是“这是一种趋势和一种点状的消费潮,不会对酒企形成太大影响,并且还有也许,实际出售数量很少,相似秒杀性的商品是没有意义的”。 其二是对经销商的担忧,报价体系被损坏,酒企公信力下降,茅台、五粮液等将来是不是还会下降出厂价? 业界有一种论调是,光是酒职业排行最靠前的酒企简直倾巢出动“围歼”电商,就能感受到这个处于深度调整期的职业在遇到电商激流时分各自表现出的不安全感,有些经销商会质疑为何电商出售价会低于拿货价,冲击渠道商信心。另一种论调则是依据本年秋季糖酒会酒仙网论坛上发布的数据,目前电商环境下出售占比57%的酒水首要会集在报价200元以内的中低端酒,因而名酒贱价在“双十一”的呈现仅仅起到补充电商商品线的效果,招引消费者重视罢了,实质影响不大。 不管业界判断怎么,没有走出职业不景气漩涡的酒企都要寻找到将来的方向,电商显然是趋势,面临趋势为何不考虑共赢,干嘛要仇视?酒仙网或许提供了一些可操作思路,通过五年来的发展,酒仙网已与上游厂商调和谋发展,本年更是转型和厂家协作做互联网定制商品、爆款商品,如与泸州老窖协作推出网络定制酒“三人炫”。不仅如此,还出招与名酒协作推专销商品来拉动赢利,如酒仙网专销的375ml五粮液、和汾酒联合打造的20斤封坛原浆。另辟蹊径、杀出血路、重视商品、运用互联网思想,或许这才是“双十一”以后该苛求的方针,而不仅仅是局限于一天的厮杀。、
