农产品酣战电商 互联网或掀新“农业革命”
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农产品越来越懂互联网了。近日，曾在电商平台红极一时的农产品三大品牌“褚橙、柳桃、潘苹果”亮相聚划算，再次引起消费者关注。与以往不同的是，去年未能与褚橙的销售业绩并驾齐驱的潘苹果，如今玩起品质迭代，并以“潘苹果2.0”进入市场。 在褚橙的成功模式带动下，越来越多的企业意识到借助互联网发展品牌农业的重要性，各大农产品品牌纷纷选择电商作为主要阵地。在竞争愈发激烈的市场环境下，农产品除了注重品质的把控，或许更应关注互联网给农业带来的革命性变化。 农产品酣战电商升级 “互联网可以迭代，农产品也可以迭代。”广州探谷投资发展有限公司合伙人、潘苹果2.0的直接操盘手胡海卿在潘苹果2.0亮相仪式上称，除了对互联网概念的沿袭，潘苹果2.0还在销售渠道上实现了互联网化。“目前，我们已经和联想佳沃、天天果园、易果网等电商平台合作，发起了"2014三果演义-褚橙、柳桃、潘苹果2.0"联袂亮相活动。”胡海卿告诉《中国联合商报》记者。 此外，聚划算首页近日也推出了这三款水果的团购，价格分别在16元/斤、32元/斤及15元/斤左右。记者了解到，三款水果上线首日销售量分别为，褚橙8400多单，75万销量；柳桃476单，4.6万销量；潘苹果187单，1.6万销量。 生鲜电商网站优品生活CEO贾平也向记者透露，潘苹果2.0在网站销售情况不错，并且将开展B2B模式扩大销售量，预计年底销售额将达数十万。 然而，今年电商网站上并非“褚橙、柳桃、潘苹果”独大，另一匹黑马则是农夫山泉“17.5°橙”。这是饮料企业农夫山泉于今年11月以“黄金糖酸比”的概念推出的水果品牌，在几乎所有售卖此款橙子的电商网站上，17.5都被称为“黄金糖酸比”。 记者注意到，“易果生鲜”和“苏宁易购”成为农夫山泉“17.5°橙”指定销售电商网站，分别有售价66元/2.5KG和售价128元/5KG的两种包装。据悉，这其实并非农夫山泉第一年卖橙。两年前售卖的橙子名为“农夫鲜果”，价格比如今的17.5°橙低40%。 农产品的互联网思维 为了打好这场品牌战，各大农产品品牌商不约而同地选择了互联网思维。 “互联网时代，一切都要以个体的个性为原则出发。从品牌推广者角度来说，只有与消费者互动、沟通，才能提升消费者与品牌的粘合度。”资深媒体人、壹磨坊创始人兼CEO张小宁说。 褚橙的成功是农产品互联网思维的开始。社会化媒体在褚橙的营销上起到了重要的作用，褚时健的人生起落无疑是褚橙的最大卖点之一，因此，褚橙的营销团队本来生活网在做褚橙的策划时就将消费群体定位为媒体人、企业家等精英知识分子。尤其是在去年本来生活网和媒体合作，邀请在青年群体中较有影响力的韩寒、蒋方舟、滴滴打车张博等，拍摄“中国青年励志榜样”系列视频，讲述自己的励志故事致敬褚时健，网络点击量超过百万。 而今年，潘苹果2.0在互联网推广模式上也有了新的探索。作为“2013年潘石屹公益代言家乡苹果-家乡扶苹运动”的持续及深化，潘苹果2.0延续了公益活动的本质，并与好豆网开展合作，计划启动“潘苹果2.0-好豆网美食公益计划。”好豆网COO范新红介绍，我们不单要把好的产品介绍给4000万豆友，也希望号召大家亲身参与潘石屹倡议的公益活动。 “互联网透明、直观的基因被植入了17.5°橙的销售方式上。”农夫山泉新闻发言人周力曾对媒体表示，“我们推出了果园种植网上直播，因为我们对自己的品质充满了信心，还是希望用这种直接、诚恳的方式来吸引消费者。” 互联网化成未来趋势 一直以来，“靠天吃饭”的农业因为其自身特质等原因，相比第二、第三产业，农业属于附加值较低的产业，并不被市场所青睐。而如今，将互联网思维运用于农业生产中，使得农产品品牌化探索愈加成熟，并开创了各大品牌良性竞争的局面。 以潘苹果2.0为例，利用互联网思维建立起的品牌，无论是品质保障、产品标准化、品牌重塑还是销售渠道拓展，都成了苹果原产地——甘肃天水苹果产业升级的重要环节。 中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，利用互联网发展农业，尤其是通过电商销售易于运输和储藏的农产品，可以为生产者提供广大的市场发展空间，通过互联网可以接触到全国各地的需求者。另一方面，也可以通过互联网思维，改善营销，提高销售量。除了销售，还可以运用众筹的方式，即互联网金融来支持农业发展。 张小宁表示，未来的农业产业链，从养殖到加工再到销售，都会逐渐走向互联网化。而那些怀有互联网理念与情怀、注重农产品的品牌营销与市场运作，同时肩负改变农业低附加值现状的社会责任的群体，即“新农人”，将会给农业领域带来根本性变化。