江西酒类库存到底 电商缓解复苏
|电商 |
【www.jinyinjitijin.com--电商】
我们从江西了解到,许多的酒类的经销商在说到电商对本省的市场的营销因素的影响,当中缺少不了的是全国名酒的江西总代和总经销,言谈之间经销商语气诚恳真实,记者能感受到他们“痛感”电商渠道对他们的压力。尽管其他地区也有不少经销商抱怨电商对其销售的冲击,但为什么江西经销商反应会如此强烈?记者带着这个问题和不少江西经销商进行了沟通,发现这与当地市场的独特性具有密切联系。 江西经销商对电商对市场造成影响的原因有着清晰的认识。这大多是由于过去各大名酒厂强力压货造成的,是渠道消化库存的一种必然表现。由于市场压力大,不少经销商甩货变现,其中一些大商也参与进来,厂方要么睁一只眼闭一只眼不好管(针对大商,因还要维护合作关系);要么根本管不住(针对一些已经决定不做了的经销商)。这些低价流入电商渠道的产品在网上发挥价格标杆的作用,影响了江西市场的产品价格稳定。 现在大家都说市场不好,但经销商也认识到,形势也不会再坏到哪里去,现在已经是最坏的时候,也就是大家所说的市场已经见底。原因很简单,经过最近一两年的市场消化,经销商手里的库存已经差不多消化掉了,不少经销商坦言,只要茅五,特别是茅台,能够稳住价格标杆,白酒市场就可以在底部慢慢转入复苏阶段。 在江西市场上,各大外地名酒(除茅五之外)的销量本就不大,和全国其他地区比,江西经销商的库存也小,在一两年的销售中,江西不少经销商的库存消化得也比全国其他地区要快很多,江西市场实际早已见底,但其他地区的库存还未消化完毕,很多产品仍然不时低价进入电商渠道,还在网上发挥价格标杆作用,延缓了江西市场的价格秩序的稳定步伐。江西经销商开玩笑说,现在是全国发烧江西吃药。也正因为这个原因,江西经销商对电商的反应极为强烈。 江西经销商表示,一方面希望厂方不要在延续过去急于求成的压货式营销手法,在互联网时代,全国市场早已连接为一体,一个地方的纰漏会对全国市场都造成伤害;另一方面,也希望厂方和电商早日达成健康理性的合作关系,将电商的影响更多引导到正面上来。、
下一篇:挖掘农业电商“金矿”