白酒如何开展“触电”行动

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电商的发展在最近的几年时间里发展可谓是迅猛，涉及到各行各业，不过显然对于电商行程来讲还处于初恋时期的白酒显然是个中的菜鸟级别了，但是今年的菜鸟却一直动作不断，大招连连，一幅势在必得的态势，看来，寒冬迫使白酒大佬们，终究还是拼了！ 　　年末，且让我们来回顾一下本年度的白酒行业“触电”行动和招式。 　　招式一 　　白酒卖出“白水”价 电商血拼无下限 　　11月11日，酒仙网经过与1919网在线奋力厮杀后，在最后一小时内才上登“双11”天猫酒类店铺排行榜第一的位置。 　　11月11日0：00开始，1919网的王牌爆款产品“53度飞天茅台+52度五粮液产品组合”售价为1111元，短时间内被抢购一空。稳坐上半段酒类销售排行榜首位。活动结束前半个小时，酒仙网拿出杀手锏，将“53度飞天茅台+52度五粮液”组合价格同样定位1111元。拼到最后时刻才保住了去年销量冠军的称号。 　　同样，“双12”期间，酒仙网官网主推的52度泸州老窖·陈坛老窖原价998元，现价89元，60度汾酒集团原浆一坛香1500ml原价1192元，现价119元。 　　“双11”、“双12”的电商大战，使得名酒的售价以跌破其出厂价的姿态，奋力抢占酒水市场。从名酒卖出“白水价”，我们不难看出，在实体销售遭遇瓶颈的形式下，转战电商平台，为保江湖地位也是拼到了无下限。 　　招式二 　　当酒保 做服务 拼速度 　　由新文化报联合众知名酒水厂商倾力打造的吉林省乃至东北三省首家区域性酒水直销电商平台“酒买上”，在“双12”时期震撼上线，涵盖茅台、五粮液、泸州老窖等30余国内外知名酒水品牌、近300个品类。上线初期大促一周，部分酒品买一箱送两箱，做低价优质酒品；同时有发行员送货上门，只要拨打“酒买上”专线0431-96618下订单，从“酒买上”库房一站式到家门口，并且货到付款；此外，媒体的全称封闭监管，确保真酒高品，充当你的贴心小酒保儿。用这种全方位一体化的覆盖，迅速抢占市场。 　　其实早在今年6月份，酒仙网的“酒快到”就开启了O2O平台服务的先锋。“酒快到”是酒仙网旗下的快捷购酒平台，利用移动端订酒的APP。这个平台整合全国近100万家线下名酒旗舰店、专卖店连锁酒行等优质资源，帮助酒友快速定位方圆5公里的销售终端。也正是有了如此庞大和完备的酒类终端集合系统，“酒快到”标榜9分钟送到，意味着从下单那一刻起计算，只需9分钟就可以送到顾客的手中，使得配送效率实现了质的飞越。 　　当然，若要实现高效配送，这就需要一个强大的零售终端体系的支撑，目前暂时并未实现全国覆盖。 　　招式三 　　推出互联网订制型产品 　　自8月26日起，由泸州老窖和酒仙网联合推出的互联网订制产品“三人炫”。“一瓶酒，一亿瓶，只赚一元钱”，消费者以139元的首发价购得2斤装品牌白酒。短短84天的时间，单品的销售量达到100万瓶，销售额突破7000万元。三人炫利用互联网定制型模式成为酒业中的标杆案例。 　　此次成功案例充分体现了酒类电商在销售上得天独厚的优势。坐拥数百万会员，建构了完备的交易体系，并充分了解消费群体的偏好，为厂商提供了准确的客户定位和精准的销售策略，并且电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。 　　招式四 　　造节日 邀明星代言助阵 　　还记得“双12”期间,“傻根”王宝强那憨厚的笑容吗？12月12日，天猫官方旗舰店金六福酒携手影星王宝强，在金六福天猫官方旗舰店全网首发战略新品金六福超级绵柔，并推出“全网首发预售0元抢购”活动。活动期间每天将送出2800瓶金六福超级绵柔。这种以明星站台造势推出新品，并利用互联网销售成为酒商新宠。 　　你方唱罢我登场，“双12”刚过，12月13日，中国最大的自营式电商企业京东策划举办的第一届白酒节火爆开场。并邀请当红小生佟大为“站台”为京东促销售。“陆涛”（佟大为在电视剧《奋斗》中饰演的经典角色）端起酒杯微笑的模样，似乎从那个呆萌的毛头小伙瞬间成为商界成功人士，看看也是醉了。此外，再加上四重优惠券全场满减，茅台、五粮液、iPad等惊喜大奖疯狂免费送，奖品丰富度，力度空前，在2014年即将收官之际，再次打响了白酒“触电”的突围战。

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