葡萄酒行业在电商平台的崛起

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近日，国内传统高端酒类连锁企业——华致酒行连锁管理股份有限公司正式试水葡萄酒电商，并陆续登陆各大电商平台。华致酒行还将携手阿伦·格里菲斯打造“阿伦选·葡萄酒”品牌，以大众市场定位，并将上线“阿伦派对”，构建一个社交平台。 
    另外在中国酒行业调整之际，华致酒行凭借自身优势引进葡萄酒，并将其切入电商领域，可看做是酒业大商谋变的一个重要举措。

    对于这种做法，华致酒行董事长吴向东对记者表示，随着消费结构的升级和产业调整，电商领域的重要性日益凸显，华致也在不断进行新通路的探索，进口葡萄酒项目是华致重要的一次尝试，未来还将延续这种模式，将更多的产品推向大众市场。
电商葡萄酒
    大师阿伦·格里菲斯的选择
    据了解，华致酒行自2010年起，就开始布局海外资源，并不断地扩充产品线，逐步加大在葡萄酒领域的投入，目前已经相继与玛歌、奥比昂等多家酒达成合作。
    不过，现在的华致因为来了一个人，有了更大的动作。
    来自英国的大师阿伦·格里菲斯，是世界上名闻遐迩的殿堂级葡萄酒专家，他此次“空降”华致酒行的做法，引来行业内的一片惊呼。
    有人称，国内酒企引进阿伦·格里菲斯这样专业的国际化人才，必将为鱼龙混杂的进口葡萄酒市场带来一丝行业清风，其国际化的视野，或将对国内葡萄酒人才格局产生重构意义。
    1953年出生的阿伦·格里菲斯，在葡萄酒行业已经走过40余年的历程。2012年年底，他成了第一位应聘中国酒企的葡萄酒大师，并接受了华致酒行的“橄榄枝”。在此次华致酒行准备的葡萄酒电商之行中，阿伦·格里菲斯和他的团队花了7个月时文章来源华夏酒报间，选择了43款可以上线的葡萄酒。
    阿伦·格里菲斯对记者表示，要想说服他离开BBR(英国酒商贝利兄弟)的职位，一定要有一个极好的机遇。而这里为他提供了一个集采购、培训和消费者教育为一体的身份来开发高端葡萄酒市场，“这个机会实在太让人难以拒绝了”。
    在阿伦看来，中国是一个有着巨大潜力的葡萄酒市场，而且毋庸置疑的是中国消费者对于葡萄酒很着迷。阿伦认为自己在中国合作伙伴所担当的角色是利用他过往40余年在葡萄酒贸易圈中积累的经验，带给消费者每个不同价位中最好的葡萄酒。
当记者问起他关于当下中国葡萄酒品质问题时，他给出了两点建议。他表示，中国葡萄酒品质如果做到以下两点就会有保障。首先，每亩葡萄酒的产量要控制好，不能太大，这样品质就能提高了，葡萄酒的品质也会随之得到保障。
“其次，中国一些葡萄酒的酿造工艺有待提高，部分酿造用的木桶和设备不尽完善。这些地方都可以改善的，如果中国葡萄酒改善上述两个建议，那么他们就会更有竞争力，市场占有率也会提高。”
    传统大商开始“恋上”电商
    近年以来，对电商渠道追逐的热情，成为生产企业、经销商、咨询机构谈及当前酒业发展形势和未来趋势的重要话题。2013年“双11”期间电子商务平台再次刷业绩之后，看好电商渠道的言论更加快速升级。
    甚至有观点认为，当下从厂家到商家愈演愈烈的电商冲击波，会快速成长和成熟，成为与餐饮现饮消费、零售(商超、名烟名酒店等)、团购渠道并驾齐驱的“第四渠道”。
    目前，除了茅台、泸州老窖等名酒企业开始与电商越走越近，有相当数量的经销商企业也正成为电商的追逐者，电商渠道链条的缩短，大大降低了产品到达消费者手中的成本，而这非常吸引经销商。
    这其中，既有广东粤强、浙江商源等这样的蓄势已久的强势大商，几年时间内，他们无缝接地完成了在电商领域的深度布局，另有京糖、苏糖公司等脱胎于传统的大流通时代的渠道产物，开始与酒仙网牵手，寻求渠道突破，从区域走向全国。此外，还有一些以进口葡萄酒产品代理为主的中小型经销商企业，他们选择在天猫、京东这样的综合类电商平台开店，主打对葡萄酒产品有一定认知和消费习惯的小众群体。
    从终端数据来看，全年不断增长的网上销售额，已经刺激了这些中小经销商企业的业绩，甚至有经销商企业已经将电商经营作为未来发展的主导方向。
    同时，电商冲击波的效应也开始波及大商，作为依赖传统渠道发展多年的酒水大商，他们充分认识到电商渠道的巨大威力，也为之点燃了自己的热情，付出了超过往常的工作量。
    以浙江商源集团的久加久股份公司为例，为了备战2012年的“双十一”销售，久加久公司各职能板块的老总全体上阵，整个团队在71天的时间里，平均每天工作的时间超过了12个小时。最终，完成了16万人次的访问，7万多瓶酒水的成交记录和近千万元的销售额。
    在酒业进入深度调整期的当下，银基集团的中期业绩报告显示，亏损总额扩大至7.71亿港元。面对如此惨淡的市场成绩单，银基集团展开各种经营策略救市，除了加大对中低档白酒产品的运作力度，力求在大众日常消费领域有所突破外。银基集团的另一个重要的举措就是，将拓展电子销售渠道，触网自救。
    2013年11月3日，银基集团宣布与国内首家酒类O2O中酒网达成战略合作，以入股“中酒网”的方式，实现双方在资本、供应链、物流、渠道、运营管理等全产业链环节资源的共享。尤其引人注意的是，银基集团将会借助于中酒网将电子商务和线下连锁店、配送中心相结合的模式，弥补自身在营销体系方面长期以来的短板。
    酒类大商固然在其传统渠道中有着十分强大的分销能力，但行业调整对传统营销模式的冲击，也将促使销售渠道的变革，酒业经销商似乎已经在电商的包围圈中。

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