白酒销售颓势 电商入伙白酒促销战

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由于今夏格外炎热，白酒销量明显下滑，再加上行业进入调整期，这导致白酒生意惨淡。不少经销商目前都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。

有专业人士预测，本轮白酒疲软可能随着中秋、国庆的到来结束，届时白酒消费有望迎来一个小高潮。也有人表示，仅靠节日经济就让白酒业走出低谷的可能性不大，毕竟整个行业的复苏和调整还需要一段时间。

众电商发力大幅度促销

面对当前的白酒销售颓势，深谙营销的电商也入伙今夏白酒促销战。从前些日子开始，酒仙网联合众厂商，投1亿元备货，开启全场“40万瓶酒免费送”活动。记者点击进入该网站的“白酒分会场”看到，“满200返200”的广告持续滚动，各品牌白酒都在降价出售，降幅达2至4折。与此同时，作为五粮液·天地春的战略合作伙伴，好酒网也加大促销的力度，全场三星四星天地春，买一送一，中秋节全场包邮包物流。此外，京东全场白酒基本都贴上了“直降”、“返券”、“赠品”的红色标识牌，1号店、天猫等也针对白酒推出了力度不等的优惠。

多品牌白酒买赠降价

现在的市场上，多个品牌的促销力度都不小，有的买一送一，有的每瓶降价几十元。不少白酒促销人员表示，最近天太热，买白酒的顾客少，尽管有优惠促销，但是各档次的白酒卖得都不好，超市酒水类销量好的目前只有啤酒。

老酒“卖萌”后再走腰部市场

除了降价，泸州老窖、红星二锅头、宋河酒业等白酒企业为吸引当前市场消费主力—“80后”、“90后”群体，前不久集体“卖萌”，在网络平台上线了“嗨80”、“漂流瓶酒”等年轻化白酒。在包装设计上，这些酒以香水瓶、水壶等瓶子为主，喝法上首创加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式，价格基本在百元以内。与此同时，茅台、五粮液等高端白酒也开始各施谋略，走亲民路线。今年7月，贵州茅台宣布下调汉酱、仁酒等系列酒的终端价格，将其价格下移至200元到500元区间。接着，五粮液又连续推出10多元到80元左右的绵柔尖庄以及200元至300元的“五粮头曲”。在两大龙头的带动下，泸州老窖、剑南春等也相继对旗下的“腰部产品”价格进行了调整。

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