“直播+电商+扶贫”：贵州电商云打造黔货出山新途径
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近几年来，随着物流网的发展，我国的电商经济取得了快速发展，特别是在我国的一些农村地区，农民们运用电商平台，成功地将自己家里的农产品推销出去，这对于一些贫困地区的经济发展具有良好的推动作用，如今，电商扶贫已经成为我国贫困地区重要的经济发展点。
电商扶贫 近年来，贵州省电子商务呈蓬勃发展之势，电商扶贫这一抓手自然功不可没。但日益单调的表现方式，逐渐难满足消费者日益增长的更多需求。如何挖掘出更多精品黔货的魅力，让消费者看到的不再是单纯的产品介绍和扶贫倡议。内容营销这一新颖方式已成为不少电商平台和卖家的共识。近日，由贵州电子商务云运营的中华特色馆·贵州馆联手苏宁易购、PP视频联合打造的《寻味中国》之超赞的年味—贵州罗甸脐橙篇便做了一次“大胆尝试。” 转变：“直播+电商”，黔货出山全新流量入口 2月6日，《寻味中国》之超赞的年味贵州罗甸脐橙节目正式上线，由大V汤先生出马亲身演绎橙子的三种做法：鲜橙煎鸭脯、香橙蒸蛋、水果沙拉。在做美食教学的同时，也向消费者推荐了做这些美食的原材料，使消费者避免了很多挑选的环节。 当扶贫遇上电商，打通的是“酒香也怕巷子深”的瓶颈。当电商遇上直播，打通的是“消费者无法与产品身临其境”的壁垒。当“直播+电商+扶贫”三者相逢究竟会碰撞出怎样的火花？贵州电子商务云通过直播加节目的方式，在吸引消费者的注意力的同时，把内容和自身产品结合在一起，形成流量的转化，构造一个靠内容和产品共同取胜的消费闭环。随着节目在网上的热播，不仅大大提升了罗甸脐橙知名度，而且还实时促成了不少线上购买。 扶贫：打造地方品牌，搭建全套产业链 本次在节目中被重点推介的贵州罗甸脐橙，身披农产品地理标志产品“光环”，同时也是中华特色馆的扶贫项目。几年前，这价廉物美的好橙子在外界鲜为人知。后来，随着电商的助推，果子的知名度才大幅提升。当一个个圆润饱满的脐橙从树上摘下来，放在箱子里一箱一箱运往全国各地，给予贵州罗甸县一份可持续性的回报，而且品牌溢价还不低。 通过本次《寻味中国》的内容营销形式，进一步加快了罗甸脐橙走向满足了消费者场景化沟通的需求，更让消费者体会到贵州罗甸县农户们在果树间的“耕耘”，对一瓜一果倾注的匠心，从而撬动供需两端的发展。从原产地甄选，到线上特色馆，把农产品资源“引流上线”，打通全渠道营销，并通过网络直播和视频为消费者建立内容营销场景，解决了“买”与“卖”的痛点，激活整个营销模式。 出山：多渠道发力，全方位助推 无独有偶，在打造区域品牌，助推黔货出山2018计划中，贵州电子商务云旗下各平台、各主流电商平台旗舰店均有自己的计划。不久前上线的天猫贵州原产地商品官方旗舰店《寻味原产地》便是电商云自己打造的美食“寻味”节目。寻味之余，还将着重打造名为《家宴》的特色栏目。以家宴载体，邀请各行各业消费者以聊天形式畅谈各类话题，加入家宴的概念，呼吁消费者返璞归真，将原生态的食材和原生态的生活带回家中。 为给消费者带来更多优质购物体验，直播、短视频、游记等各种方式均被贵州电子商务云各渠道提上日程。这些“电商+营销+内容”模式，不局限于文章、图片、视频等等，在吸引消费者的注意力的同时，把内容和自身产品结合在一起，形成流量的转化，构造一个靠内容和产品共同取胜的消费闭环。消费者的钟爱和持续购买，才是促进黔货出山的长效机制，才能成为贵州精品黔货“泉涌出山”的根基。
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