农产品上网＂飘洋过海＂返乡农民工成为网商主
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近年来，借助互联网致富的村镇电商平台在中国广大的农村乡镇市场不断涌现，农民网商群体正在异军突起。网络改变了农民的生活，农民网店年销售收入超过100万元的已不在少数，就连奶牛、绵羊等都能通过小小的鼠标“飘”到迪拜。
农产品网销潜力巨大
上个月，中国社科院信息化研究中心与阿里巴巴集团研究中心联合发布“涉农电子商务研究报告”，首次公布农民网商和网店群体情况。数据显示，截至2011年12月底，全国农民网店(含县)总数为131万家，其中2011年新增68.28万家，超过半数;2011年淘宝全网农民网商(含县)注册总数为171万人。
近三年来，农民网商与网店总量规模不断扩大。数据显示，平均每家农民网店带动1.63位农民成为网商。2009年，注册地在农村(村镇级)的淘宝网店数为30.6万个，农民网商约45万人;2010年，网店数增至38万个，农民网商63万人;到了2011年，村镇级农民网店已有59万个，农民网商群体97万人。
调查显示，目前农村村镇电子商务交易总额(网购总额加网销总额)为209亿元，交易商品数量达到1862万件。2009-2011年，农民网销和网购金额大幅增加，且销售额大于采购额，有利于农产品销售和推广，以及农民增收。
从收入来看，目前，农村电商人均月收入集中在2000-5000元之间，而未上网农民收入集中在无收入和1500-2000元之间，说明农村电子商务已在改善民生方面发挥了实际作用。
不过，尽管上述数据看上去不错，但对比《中国统计年鉴2010》，目前村镇农村电子商务交易总额仅占实体交易总额(采购总额加销售总额)的0.07%，说明还有巨大的潜力可以挖掘。
生鲜农产品“飘洋过海”
调查显示，在电子商务平台交易金额品种靠前的农产品相对集中，如坚果炒货、茶叶、肉食、蜜饯糖果、点心及工艺品等，均排名前列。从年度交易品种变化上看，2009年、2010年坚果类交易量最大，2011年茶叶超过坚果类，排行第一。
从上述品种可见，农民网店销售的产品基本以当地农副特产为首要，如茶叶、坚果易于配送，不容易变质。除此之外，近年还出现一种新趋势，即蔬菜瓜果类、肉蛋禽类等包装、运输、储藏不便的产品种类，已取得电子商务突破。
山东省嘉祥县黄垓乡村民孟宏伟就是很好的个例。孟宏伟已通过淘宝接到了来自迪拜的千万元大订单，这个只在照片上见过“帆船酒店”的农村人，把村里养殖的500头奶牛、3000只绵羊“飘洋过海”卖到迪拜。如今，他已年销10万头活牛羊。对此，孟宏伟非常感慨：“没人相信农村里的活牛活羊也能用网络来卖，但我们的客户就是全部来源于网络。农村人如果用上互联网，收获的效益可能比城里人还多。”
经过几年发展，黄垓乡周边近千家养殖场都加入了网上销售的队伍，并与全国各地的300多个运输队达成合作，形成了一条农产品网销产业链。
返乡农民工成网商主体
说起农民网商群体，其实在家务农转行做网络销售只占不到10%，真正占据网商主体地位的还是那些返乡农民工。调查显示，个体户、企业员工和专业技术人员是主要推动力量，占总数的58.3%，这也说明从事网络销售者，大多还是本身有一定的“闯世界”经历或背景，在农村属于见过世面的人。
因此，别小瞧农民网商，像河南辉县上八里镇杨树庄的杜千里，他还是郑州大学的MBA研究生，其毕业时正值金融危机肆虐，返乡后利用一根网线，把太行山山区的野生药材、绿色杂粮、野生核桃、红枣、山楂等健康食品通过互联网销售出去，满足城里人对于天然绿色食品的需求，也带动了贫困的乡亲们的销售。2011年，杜千里的淘宝网店“山之孕土特产”网店销售收入达到150万元。
不过，硕士毕业的农民网商还是少数，农村电子商务主体从业人员仍是高中、大专背景，然后是初中毕业者，小学及以下。硕士及以上所占比率只有2%左右，从业人员教育背景呈现典型的“枣核形”特征。从投资额度来看，涉农网销起步投资90%在1万元以内，92.37%为家庭存款，解决农民工就业尤其是在家就业，电子商务是有效而门槛不高的途径之一。
农民网商需克服四大瓶颈
尽管农产品网销潜力巨大，但从目前情况看，农民网商发展面临缺乏宽带等基础设施、物流配送落后、管理不足、学习机会少等各类问题。对此，中国社科院信息化研究中心专家分析了涉农电子商务发展需要克服的四大瓶颈：
首先，从基础设施看，农民上网不方便，主要是因为没有宽带，另外有农民网商反映没有电脑、费用高，说明制约农村上网的主要因素仍是网络基础设施建设落后，费用高。这与二元结构的国情有关，解决起来也不是一蹴而就。农民只要看到电子商务能为他们带来实实在在的效益，就会激发从事电子商务的积极性，而解决农村基础设施的制约需要国家和全社会的努力。
其次，物流配送是突出的商业瓶颈。农民反映网购不方便的原因在物流配送上的超过85%。反映物流问题较多的地区是宁夏、云南、湖南、新疆、安徽、山西、甘肃、贵州、黑龙江、青海等。对于物流不方便的原因，30%多的农民认为是需要自己提货造成的，而不像城市里是送货上门。
第三，管理能力不足制约水平提高。报告显示，23.4%的卖家信用等级为零，还有11.8%为信用得分小于或等于3分，稍好一点的是2星级、1星级和1钻以及5星级，分别占14.2%、9.4%、6.5%和6%，另有2钻和4星级也占5.5%和5%。说明涉农电子商务卖家大部分信用得分不高。另外，被调查农村网店等级普遍不高，绝大部分没到“钻”级，大部分在1、2、3星级，也说明农村电子商务信用等级和整体发展水平有待提高。
此外，改善学习条件，对农村电子商务发展至关重要。调查中，农民网商有20.94%反映提高销量难，19.99%认为缺少开店知识，另有13.92%反映不会设计网店，11.7%反映组织货源难。建议国家、社会或平台实行大规模的农民电子商务免费技术培训活动，以促进我国农村电子商务发展。
