海e家强慧:盈利是企业的生存法则
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价格大战肆意侵袭,电商业内风起云涌,中小企业叫苦连天。在价格战中,大电商收获高关注度、高浏览量、高订单量、高媒体覆盖率、高成交率,中小企业没有,却还要承受浏览量、用户被抢夺的噩耗。这样雪上加霜的悲剧,一次次上演。
大企业大手笔,他们有足够的资金来宣传推广、制造噱头。一时之间,关注度集中到开展价格战的大电商企业中,网站流量、消费者、订单量也因此大量提升。新闻学上有句话是这样说的,“不寻常的人+不寻常的事=新闻”,大企业是不寻常的人,价格战是不寻常的事,所以大电商发起的价格战对于媒体来说构成新闻的要素,值得媒体高度报道。而小企业则是寻常的人,小企业做的事则是平常的事。
这样看来,中小企业还有何存在的理由?
海一家新闻发言人强慧表示,电商大鳄价格战投资多,风险也大。若是因一时的价格战,导致资金供应不足,则极有可能造成整个企业的瘫痪。中小企业开拓自己的特有市场,能够打破盈利的骗局、真正盈利才是王道。
且看现在电商市场,8月中旬,京东、苏宁易购及国美开展了一场可谓轰轰烈烈的价格大战,引起了媒体、消费者的高度重视。然而,结果是,消费者骂声一片,媒体质疑声一片,甚至国家相关部门调查指出参战方涉嫌价格欺诈。最终京东、苏宁公开致歉。
当然,价格战愈演愈烈并非一无是处,起码加速了电商交易行为准则的制定。大乱之后,方是大治。极度疯狂、不计后果的价格战或许将还电商一个和谐的市场环境,或许大电商逐渐回归到健康的轨道上来,或许中小企业将会在这段时间得到长足的发展。
业内分析人士指出,价格战是市场竞争的必要手段,也是电商发展的必经阶段,电商大鳄包括中小企业应该理性看待,不要盲目迷信价格战。“价格战并不能带领企业走向盈利,走向强盛。它带来的,只是耗尽企业资金获得的一时之快。企业需要更多思考的是,怎么盈利。”
关于企业如何盈利一事,海e家新闻发言人强慧指出,盈利是企业唯一的生存法则。而品牌的溢价力、优势产品品类的选择、足够的资金支持、供应链最优化、合理甚至高超精湛的营销手段,这些对于盈利型企业来说,必不可少,甚至至关重要。
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