南沙青蟹备战双十二 广州小伙电商创业记
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图为：李浩在练习如何捆扎青蟹 在广东广州市东涌镇南沙区，南沙农业电商开始慢慢发展起来，其中一个小伙李浩，在双十一期间，一天就卖出了近百斤的南沙青蟹，最远卖到了新疆。“双十二”再临，尝到甜头的李浩又充满了动力，他自言会以“阳澄湖”大闸蟹为目标，向全国各地食客传达“食在南沙”的理念。 【将南沙青蟹卖到新疆】 记者在龙穴岛鱼塘边看到了忙碌的李浩，他在练习如何捆扎青蟹。将红绳从钳子绕到青蟹的背后，系上一个结，一个青蟹就包扎完成了。包扎完成的青蟹被放在一个铺有芦苇的纸箱里，用于寄送快递。“现在我的顾客最远已经到新疆了。”李浩告诉记者，受朋友所托，他正准备将青蟹寄给朋友远在新疆的父母，让他们尝到新鲜的海味。 今年10月，家住东涌的李浩回到家乡，开始了自己的电商创业历程。他在淘宝网上开了一家名叫“广州南沙青蟹”的网店，专卖自家鱼塘产的南沙青蟹。目前，李浩已经将南沙青蟹卖到了全国十几个省份，“其中有些顾客一次就买十几斤。” 李浩说，他现在每天在网上能够卖出二十斤左右的青蟹，每斤售价100多元，每天销售额达2000多元。如果以传统的方式卖给批发商，现在的青蟹收购价只有70到80元左右。“双十一”期间，李浩更是一天就卖出了近百斤的青蟹。“网上销售的好处就是能够扩大销售范围，直接卖给消费者，利润空间更大。”李浩总结道。 【经验不足一度损失惨重】 “我看到叔叔家养了20多年的青蟹，每年都是以便宜的批发价卖给批发商，就决心帮助家里农业转型升级。”李浩告诉记者，自己开网店的过程并不是一帆风顺。由于没有经验，刚开始时他不知道怎么包装青蟹，每十只青蟹里差不多会死掉一只，损失惨重。 李浩说，“我们花了两个星期左右准备，10月2日网店开张，但是最初一直没有顾客。”在没有顾客的那段时间，李浩的心中很焦急，但是只能尽力宣传，耐心等待。“我现在还清楚地记得，网店开张的第四天，10月6日，一个广州的顾客来买我们的蟹，我心里真是松了一口气。” 【欲打造南沙青蟹品牌】 李浩在做农业网店之前，他曾是一家珠宝公司电商部门的总监，每月收入达上万元。在他的家乡东涌，有不少农家都在尝试做电商。但在电商“科班出身”的李浩看来，这些人并没有真正地利用好电商这种新兴的商业模式。“大家都没有固定的团队、理念和计划，只是在网上随意、杂乱地宣传一下或者卖一些东西。”李浩表示，如果农业电商要真正地发展起来，从事电商的村民们还需经过系统的培训才行。 关于自己网店的未来，李浩也有清晰的目标和计划。“我希望未来能够扩大继续销售规模。届时我会扩大销售商品的种类，并且成立一家公司，以此进驻天猫和京东等大型电商平台。”李浩希望，自己的南沙青蟹未来能像“阳澄湖”大闸蟹那样打造成为知名的品牌，为“食在南沙”代言。 致富小记： 1、返乡创业，开办网店卖青蟹； 2、直接卖给消费者，获得更多的利润； 3、丰富销售种类，扩大销售规模； 4、成立公司，进驻大型电商平台。
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