四川成都：电商助力浦江猕猴桃 带动产业大发展
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图为：蒲江猕猴桃种植 四川成都市的浦江猕猴桃是蒲江的地理标志产品，也是蒲江的一张名片。蒲江猕猴桃之所以能走出蒲江，为全国人所熟知，蒲江电商无疑是一股重要的驱动力。据了解，现如今，在蒲江县专注于猕猴桃等本土水果互联网销售的电商个体已达300多家，其中不乏年销售额数百万、甚至上千万的大型电商，李林便是其中之一。 【从打工仔到电商老板】 在2009年之前，李林还只是蒲江一家私营企业的电工，每月收入1000元左右。因为当时信息相对闭塞，作为蒲江猕猴桃主产区的复兴乡，经常出现滞销或者收购价格不稳定的尴尬情况。出生于复兴乡的李林，看在眼里，急在心里。怎样才能把家乡的猕猴桃销售出去？怎样才能让家乡的猕猴桃收购价相对稳定？ 当时，淘宝网在蒲江农村尚未普及，但李林个人热爱上网，稍微懂一点互联网知识。经过几番打量和摸索，李林将目光锁定在淘宝网店之上。说干就干，2009年8月份，李林拉上自己的小学同学陈飞开始试水淘宝网的蒲江猕猴桃销售。因为心里没谱，二人没敢辞掉当时的工作。于是，白天忙工作，晚上回家给网店客户打包寄送猕猴桃成为当时的生活常态。 让人意外的是，从2009年8月到当年年底，李林所经营的天天猕猴桃生态园淘宝店网上销售额达到了10万元，这在当时整个蒲江县电商个体不超过4家、多数果农还在为销路诚惶诚恐的环境之下，堪称一段“神话”。尝到甜头的李林和同学于2009年底正式辞去工作，从2010年开始专心做淘宝店。 【从十万到三百多万销售额】 2010年，李林的天天猕猴桃生态园淘宝店销售额达到了30万元。随着淘宝店铺的规模越来越大，订单越来越多，李林自家所种的20余亩猕猴桃开始无法满足网店的销量。为了长远发展，李林决定开始以合作社的形势聚集当地几家果农，通过与入社果农签订收购协议，指导果农更加规范的栽培、种植、管理猕猴桃。为了保证果品质量和口感，从猕猴桃栽培种植、开花、结果、疏果、套袋、锄草、糖分检测到最后的采摘，这一完整而繁琐的流程，李林都会到合作社农户家亲力亲为的指导。这是一次非常有意义的尝试，李林说，“这样既能保证我们的网店有稳定、可靠、高品质的猕猴桃货源，又能让家乡更多的果农以稳定的价格将猕猴桃销售出去。” “自家基地种植+合作社种植”是李林始终坚守的模式。如今，李林的天天农业专业合作社已吸纳7家农户，每年可为网店直供40万斤左右的猕猴桃。在采访过程中，一位农户告诉记者，以前种植水果，最担心的的是销路和价格。如今，因为有了众多的电商，水果的销路不愁了，每年的收购价也相对稳定了。“现在的日子越过越好了，这都多亏这些电商啊！”果农如是说。与其它电商“线上零售+线下批发”的营销模式不同，李林始终专注于线上销售的路子。在他看来，互联网是打造品牌最完美的助推器，专心做网上销售，也会有非常不错的成绩。 随着互联网营销经验的累积，2013年，李林还在天猫上开设了鲜林味飞旗舰店。做生鲜水果互联网营销，快递和仓储是相当重要的环节。为了节约成本、提升服务质量，李林与其它电商个体“抱团”谈快递，先后与圆通、韵达等快递成都总部签订合作协议。每天下午定时发货，快递从成都派专车到发货点收货，这样既能保证快递速度和果品新鲜度，又能降低快递成本。与此同时，李林正在筹资修建吞吐量更大的冷库，保证自家网店货源充足。从2009年到如今，李林的网上销售额经历了10万、30万、100万、200万到300多万元的飞跃。 【新政策 新契机】 从当初当电工每月1000左右的收入，到如今每年十几万元的收入，作为蒲江最早投身农村电子商务蓝海的电商个体，李林的生活也正悄然发生着改变。而他也正是蒲江所有农村电商及果农的一个缩影。从2009年整个蒲江县仅4家电商个体，到如今的300多家；从果农人均年收入不足3000元，到如今人均年收入的10000多元，整个蒲江农村因为电商的存在正发生着翻天覆地的变化。 为助推蒲江县农村电子商务的发展，蒲江县委、县政府也正在发力。据悉，蒲江县正在努力打造以县城为中心，以乡镇为骨干、以广大农村和新型社会为支点的三级网络。同时，蒲江正与京东、苏宁易购、易田电商、天虎云商等电商平台开展合作，目前京东和易田分别在蒲江县城建成服务站和体验店，在西来两河村、大兴水口村、米锅村、炉坪村、成佳鳞凤村、复兴庙峰村、甘溪明月村、光明石燕村、寿安围镇村、朝阳湖仙阁村建成10个村级电子商务服务站。每个站配备专门业务人员，对村民建网店、网上购物等电商应用进行宣传推广，完成培训村级电商人员500人次以上。通过完善的政策体系建设，助力蒲江农村电子商务在“互联网+农业”时代走得更远、更好。 如今，李林正在努力扩建基地场地，力图将基地打造成及仓储、包装和发货于一体的综合基地。令人振奋的是，蒲江县政府正在着力建设的“蒲江县创新创业孵化园”已经进入最后施工阶段，经过报名和筛选，李林有幸成为即将第一批入驻孵化园的电商个体。届时，孵化园将为李林等电商个体提供新型的办公地点及物流配送基地。谈到今后的规划，李林充满了信心，他说，互联网是一块肥沃的土地，在蒲江县相关政策的感召下，蒲江的农产品也能在这块肥沃的土地上开出最耀眼的“花朵”。 致富小记： 1、发展网销猕猴桃，解决销售问题； 2、与果农合作收购猕猴桃，保证销售； 3、指导种植全过程，保证品质和口感； 4、与电商抱团谈快递，节省成本； 5、筹建冷库，保证货源充足； 6、政府扶持，提供政策、技术帮助。
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