兰溪大学生村官开网店 山里土货结缘互联网
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图为：农民采割蜂蜜 在浙江兰溪市游埠镇洋港村，大学生村官董利军每次看都村民们自己辛苦种的果子、养的鸡，只能自己拉到集市上销售，这样不仅麻烦，而且带来的效益不高。于是董利军联合其他几位村官，成立公司，开设网店，开卖兰溪当地的乡村特色农产品，为村民带来更多实在的利益。 【农民土货只能拿到镇上卖 让大学生村官想到了电商创业】 董利军出生于1987年，是2013届兰溪市大学生村官。 兰溪市女埠街道穆坞村是种植枇杷专业村，村民王师傅在种植枇杷树的同时，也养了蜜蜂产蜂蜜。由于穆坞村地处偏僻，以前他只能将枇杷蜜运到女埠、水亭等集镇上销售。 这个现象让董利军陷入了思考。2013年11月，他和同为村官的董杰、徐晓明一起创办了村村缘农产品贸易有限公司，同时开设网店，“在农田里辛苦劳作的农民，有时候付出与收获并不一定成正比，农村由于信息不畅，技术落后，导致农民所种植的农产品销售不出去。为此，我们作为大学生村官，想帮助农民把他们的产品销售出去。” 【年销售额30多万元 兰溪土特产主销金华市场】 网店成立后，董利军的创业团队整合了兰溪当地的乡村特色农产品，主要销售兰溪当地知名土蜂蜜、土菜油、土素面等土特产和杨梅、枇杷等生鲜农产品，形成了“市场+大学生村官村村缘（电商平台）+农户基地+农户”的创业模式。 此外，他们还通过每年的“大学生村官吆喝新农村”等活动，在金华市区等地大力推销兰溪土特产，像王师傅家里的枇杷蜜就通过这个电商平台，卖给了金华市民。 董利军他们选择合作的农产品都要严格把关的。首先，需要有农业部门食品安全认证。如果有些农产品没有检测过，他们会拿到农业部门进行检测。然后再实地考察农产品周边生长环境如何，并了解当地群众对这些农产品的口碑。此外，他们一定会亲自品尝，确定是优质的农产品，他们再收购来进行销售。 几年来，“村村缘”淘宝店、微信、微博等平台，拓宽农产品销售渠道，帮助农民销售农产品，如蜂蜜、红糖、杨梅、土菜油等产品，2014年实现年销售额30多万元，帮助50多户农民销售产品，稳定甘蔗、蜂蜜养殖等。 【村官也在创业中成长 今后将定期“村官赶集”】 董利军的电商平台，有效地解决了村民的土货卖难问题，他本人也在创业中得到了成长，获得了2014年金华市大学生村官“电商创业百人计划”一等奖。 之后，兰溪成立了大学生村官创业就业促进会，董利军担任常务副会长，为新一届的村官们开展电商创业提供指导和帮助。 今年，由于当初一起创业有几位村官离职了，电商平台眼下正在整顿提升，董利军的下一步计划是：吸收一些年轻村官，开发一个专门做社区农业电商的平台，利用杨梅成熟、枇杷上市等时机，定期开展“村官赶集”，把优质的农产品卖给城里人。 致富小记： 1、发现商机，创办公司开网店； 2、整合农产品，村官与农户合作创业； 3、质量把关，保证品质； 4、开发电商平台，定期开展活动。
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