柳州小伙微信卖彩蛋 一个月销售额40万
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图为:蒙可畅(左一)将鸡蛋装箱发送给客户 今年30岁的蒙可畅,是广西柳州市融水苗族自治县汪洞乡产儒村人。作为一名返乡创业的农民工,从今年7月起,他通过微信卖鸡蛋,短短几个月取得傲人的成绩:仅九月份的销售额,就达到了40万元,这在柳州农村电商圈,被认为是一个传奇。 【放弃20万年薪回乡创业】 2003年中专毕业后,蒙可畅从最初的工厂搬运工,做到公司的设计总监,年薪高达20万元。在外打工9年期间,他积累到了人生中宝贵的财富——学习到了品牌该如何运作、对客户该如何真诚服务、对市场该如何调查分析、对生产又该如何做好计划。 2013年,利用融水优质的山水环境,蒙可畅开始养殖土鸡土鸭,并与附近村民签约,收购他们的土鸡土鸭。和他签约的养殖场多位于边远的乡镇,有的甚至建在偏僻的山涧与河对岸,常常要爬山或是乘船过河,最远的养殖场离县城有五六个小时车程。 常常夜里行车走山路去收货,让蒙可畅体会到了创业的艰辛,但他从没觉得此前辞职返乡是错误的选择,“我是大山的儿子,总有一天会让大山富起来!” 2014年,融水县水产畜牧局将中国地理标志“融水香鸭”的惟一合法使用权,授予蒙可畅的公司使用。目前,他的公司已经与30多家养殖户合作,合作的养殖户中养殖规模大的达到5000多只,每家养殖户每年增加纯收入1.5万元。 【微信达人创意卖蛋】 后来,蒙可畅注册了“贝江村”品牌,以“公司+农户+品牌+专卖店”的模式,并通过淘宝及微店,将融水鸡鸭销往全国各地。而他最为得意的却是在微信圈卖蛋。 “以前,我在一家公司做女性内衣设计和生产,过去学到的东西现在全用上了。”他说。 蒙可畅是一个微信达人,微信好友达3000人。一开始,他设计了一件貌似女性蕾丝内衣的图片,发在自己的微信上,让大家猜是什么东西。 因为好奇心转发的网友不少,好友的好友再转发,如此一来,传播甚广,关注的人很多。 吊足大家的好奇心后,他这才公布:这是他即将在微信上销售的“多彩”土鸡蛋! 众人哗然,但这两枚鸡蛋的图片,已给很多消费者留下了深刻印象。 等到鸡蛋一上线,消费订单雪片般飞来,发货量最大时每天600多盒,产品推广费为零。仅9月份,他就卖出20多万枚土鸡蛋,销售额达40万元。 【“五彩”土鸡蛋八方热卖】 翻开蒙可畅的微信号,珠圆玉润的土鸡蛋照片,颇为吸引人眼球。 市场上常见的普通鸡蛋,大小匀称,色泽统一。蒙可畅卖的土鸡蛋,却大小不一,颜色多种,他称之为“五彩”蛋。因为与他合作的几十个土鸡散养基地,饲养的品种分别有乌鸡、凤鸡、家鸡、苗鸡等,产蛋也就各有特色。 无法统一的标准,就是土蛋的“标准”!蒙可畅以此作为自己蛋品的卖点,销售按个卖,不论大小斤两。他的土蛋最远卖到了1000公里外,他总是把快递行程控制在5天之内,以确保蛋品送到消费者手中时品质不受影响。 【“信誉就是自己的孩子”】 “信誉就是自己的孩子!”蒙可畅说,客户购买他的蛋品,如果出现质量问题,他都会如数赔付,只要对方拍个照发给他看就行了。 为什么能如此信任?因为运输损坏率他自己清楚,合理范围内的损耗,赔付都没问题。 他曾遭遇一次很严重的损失。因为山里的鸡多半在屋外下蛋,他有一次去收货,不知道3000多枚蛋在收购前曾被雨水淋过,蛋品保质期缩短了。后来有多名客户反映收到了坏蛋,他追查才获悉内情,后重新发货,那一次他赔了客户2万元。 如今,他的养殖基地已布局到融水、融安、三江、桂林等多个地方。 蒙可畅用自己的努力,赢得了消费者的相信。如今,他的客户遍布全国。 致富小记: 1、返乡创业,养殖土鸡土鸭; 2、注册商标,网络销售,拓宽销售渠道; 3、散养土鸡,品种多,鸡蛋颜色多种,受追捧。
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