江苏南京：苗圃搭上互联网 鼠标轻点年入10万
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每天忙活完孩子，江苏南京市浦口区汤泉街道陈庄社区的村民吴云就开始打开电脑工作了：更新自家南京白云苗圃网上信息。
南京市浦口区汤泉街道是著名的“雪松之乡”，也是华东地区最大的苗木集散地。从上世纪八九十年代的“摇钱树”，到2009年销售不畅大面积烂死在林地里，雪松销售的波动让村民意识到不能再坐在地头等客源了。如今，汤泉陈庄社区的农家人引入互联网思维，超过五成村民在网上卖苗木。近日，该社区被授予省级巾帼电商村。
【从坐在地头等客源到互联网上收订单】
七八年前，吴云就开始做苗木生意，大家只管种，由村里熟悉门路的大老板负责接单。2011年，她第一次把苗木生意搬上互联网，找技术外包公司制作苗木产品展示网站，购买360搜索、百度搜索等网络平台的竞价排名，再通过搜索关键词将自己的苗木产品推送给有相关需求的客户。
在网上晃了4年多，她总结出一套互联网销售心得，“苗木网731、今日苗木网点击的人多，每天要上去看看；20厘米雪松小苗、成品广玉兰，这些关键词很多商家都在发，重要的是要发得不一样。另外每天都得更新，文字、图片、广告语，这样客户搜索时，我家的苗圃网页排名才能靠前。”
吴云现场给记者演示，打开360搜索首页，输入“杜仲小苗价格”，南京白云苗圃销售网站排在首页第二个。近日，淮安一客户就从网上看到信息，直接找到吴云下订单，“5棵杜仲树，这一单就上万了。”
靠着互联网销售，吴云的苗圃生意红红火火，每天在家只需要点点鼠标，一年轻松净收入10多万元。
【逛淘宝获得网络销售灵感】
遇到杨宗凤时，她正在自家林地里用手机拍摄苗圃的照片。拍完照，她现场就把图片通过手机上传到有凤俞苗圃网，“这批苗子已经有客户下了订单，我得定期上传树苗长势的图片给客户。”
守着家里四十几亩林地，杨宗凤也遇到过实体销售的瓶颈。“当时只能在地头等客人上门，市场需求有多少？该种啥品种？心里都没底。”
作为家庭妇女，杨宗凤平时的最大爱好就是逛淘宝，“自己建网站做销售的灵感就来自淘宝，既然网上能买衣服和食品，为啥就不能卖苗木呢？”2010年，她投资5000多块钱建起有凤俞苗圃网，第一个月点击率为零，她几乎有些绝望了。后来，她坚持经营网站，第三个月，网络订单已经能够消化网站维护成本，而现在，最高一个月点击量达4万多。
“原来客户看货，都得直接跑田头来，或者我一个劲地在电话里吆喝，而现在，直接在我家苗圃网上就可以看苗木长势，回头客特别多。”杨宗凤说，和记者聊的这10多分钟，她还在网上谈成了一笔订单。
【苗木经纪人变身网络销售人】
储成龙曾是帮村民找订单的苗木经纪人。如今，靠着互联网，他不用天南地北跑了，而是坐在家里，成了一名苗木网络销售人。
“以前除了种植大户坐在地头等客源，其他苗木种植散户就靠着我们这些苗木经纪人在全国各地拉客源。”储成龙告诉记者，现在他不用出差，每天盯着双赢苗圃场网站，就能在互联网上收订单。
近日，储成龙通过网站订单发了300棵雪松，都是从散户收上来的货源。“春秋两季是销售旺季，通过网站订单，销售额可以超过100万元。”他说，“网络平台既帮大家拓展了销路，也给我带来了丰厚的佣金回报，的确算得上是双赢。”、
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