常州90后返乡创业 养殖“大螃蟹”年售百万
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图为:张键养殖的螃蟹 张键的家乡在江苏常州市金坛区,地处长荡湖水域,螃蟹养殖是当地很多农户的收入来源。可是张键返乡创业,凭借着贷款的10万元,经过两年的时间,销售额近500万元,他是怎么做到的呢?让第一农经网小编带你去探寻张键的致富秘密。 90年出生的张键从小就不爱学习,连高中都是家里花钱上的私立高中。可是在上学前一个月,父亲送货回家路上撞死电动车车主。因此父亲被关进看守所,还要面临40万的巨额赔偿,而一家人一年收入也就4万元左右。 父亲识字不多,在看守所费半天劲写了一份明信片:孩子他妈,一定要让儿子上高中,争取培养他考大学。加油,儿子。就是因为这句话,15岁的张键心理上受到的了巨大的冲击,他不知道该如何面对。张键明白过来要靠自己,以后才能缓解家里贫困的状况。于是张键开始拼命学习,终于在2008年考上湖南科技大学音乐系。学习成绩也在班里数一数二,大学没毕业就被一家大型企业选中,作为重点培养对象。可就在要签约的时候,张键却决定放弃这份工作,他要回农村老家创业。 在常州市人力资源和社会保障局等部门的帮扶下,张键靠着这10万元贷款承包了10亩水塘,2012年下半年,22岁的他开始养螃蟹创业,准备大干一场。可没过多久,张键做了一件事,却让他成了村里的大笑话。村民之所以都笑张键,正是因为塘边这两个音箱。张键大学时候学的是音乐学,他竟然给螃蟹听起了音乐。 村民不解这个小伙子是怎么想的,只听说过对牛弹琴,螃蟹听音乐,这个好像太过于不靠谱吧。不错他不是真正给螃蟹听音乐,而是营造一个好的营销模式和噱头,没想到,自己“听音乐的螃蟹”这个卖点,在村里引起轩然大波。 别人的嘲笑,反而变成张键动力。他在蟹塘边搭了这个棚子,大冬天一住就是三个月,天天琢磨怎么把螃蟹养好。张键起早贪黑,辛辛苦苦干了一年,2013年秋天,他的螃蟹可以出售了,虽然只卖了10万元,刚好回本,却让张键琢磨透了靠养螃蟹赚大钱的秘密。接下来的一年里,他就把销售额从10万元提高到近500万元。 张键第二年养螃蟹,亩产量怎么会大大超过已经养了十几年甚至几十年的养殖户呢?张键亩产400多斤的消息在村里传开,许多养殖户都跑到张键的塘里一看究竟。看到那个螃蟹的个子大,个子越大,经济效益就高了,他的就是4两以上的公蟹,母的3两5。 看到张键的螃蟹不仅数量多,而且个头大,养殖户才敢相信张键亩产400多斤的事实。那么张键是怎么在这么短的时间,创造了这样的一个传奇呢? 养了一年的螃蟹之后,张键发现,当地螃蟹养殖户一般都从上海、安徽等地进蟹苗,因为长途运输,导致螃蟹在后期养殖过程中,成活率不高,一般在百分之四五十左右。为了解决这个问题,养殖户一般会大量购进蟹苗,扩大基数,提高螃蟹的成活量。可这也会导致养殖密度过高,螃蟹长不大。 张键算了一笔帐,与其花大价钱多买苗,提高螃蟹的总量,却不顾螃蟹的大小,还不如少投点苗,把密度降下来,养出大螃蟹,更能赚钱。 2014年初,张键把自己的婚房作了抵押,贷款26万元,扩大规模,又多承包了50亩塘养螃蟹。要降低养殖密度的同时保证产量,如何最大程度上提高螃蟹的成活率,就成了张键必须要解决的问题。他找到几个经验丰富的养殖户,一起繁育本地蟹苗。 几乎每天晚上,上网了解养殖领域的新技术、新科技都是张键必做的功课。通过上网学习和参加技术培训班,张键又给螃蟹投喂了一些自制的营养品,尽量提高螃蟹的成活率。2014年11月,螃蟹清塘捕捞时,养殖户们都发现张键的螃蟹不但产量高,个头还特别大。 这批螃蟹给张键带来了近500万的销售额,他也因此成为了当地的螃蟹养殖高手。2014年张键牵头成立了螃蟹养殖专业合作社,很快就吸引到168名社员加入。他的一举一动也成了许多养殖户效仿的对象。可2015年,养殖户们却发现张键一个奇怪的举动,他不再每天围着螃蟹转,而是把更多时间花在蟹塘边的这一小块水塘里。 这个不足一亩的小水塘里,到底有什么秘密呢?张键告诉记者,这里有自己一个新的财富计划,将给他带来每亩三倍于螃蟹的效益。这种鱼学名沙塘鳢,在当地被叫做呆子鱼,最大的也不过15厘米长,因为不喜欢活动而得名。张键在这种鱼身上发现一个商机。2014年底,张键去饭店送螃蟹时,无意间听有顾客点名要这种鱼,饭店老板却说这种鱼只能限量供应。张键上前一打听,这小小的鱼要卖到120元一斤,他马上意识到,商机来了。 张键回家以后,马上开始搜集资料,发现沙塘鳢对水质的要求很高,这些年野生沙塘鳢的数量越来越少,江苏省淡水研究所已经开始对沙塘鳢的人工养殖进行研究。2015年初,张键赶到南京从江苏省淡水研究所购进5000尾苗种进行试养,目前已经初步取得一定的成果。 致富小记: 1、返乡创业,养殖螃蟹; 2、政府帮扶,提供资金帮助; 3、营造噱头,打造卖点; 4、少投苗,提高螃蟹大小; 5、繁育本地蟹苗,提高存活率; 6、成立合作社,带动村民致富; 7、发现商机,养殖沙塘鳢。
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