常州90后返乡创业 养殖“大螃蟹”年售百万
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图为：张键养殖的螃蟹 张键的家乡在江苏常州市金坛区，地处长荡湖水域，螃蟹养殖是当地很多农户的收入来源。可是张键返乡创业，凭借着贷款的10万元，经过两年的时间，销售额近500万元，他是怎么做到的呢？让第一农经网小编带你去探寻张键的致富秘密。 90年出生的张键从小就不爱学习，连高中都是家里花钱上的私立高中。可是在上学前一个月，父亲送货回家路上撞死电动车车主。因此父亲被关进看守所，还要面临40万的巨额赔偿，而一家人一年收入也就4万元左右。 父亲识字不多，在看守所费半天劲写了一份明信片：孩子他妈，一定要让儿子上高中，争取培养他考大学。加油，儿子。就是因为这句话，15岁的张键心理上受到的了巨大的冲击，他不知道该如何面对。张键明白过来要靠自己，以后才能缓解家里贫困的状况。于是张键开始拼命学习，终于在2008年考上湖南科技大学音乐系。学习成绩也在班里数一数二，大学没毕业就被一家大型企业选中，作为重点培养对象。可就在要签约的时候，张键却决定放弃这份工作，他要回农村老家创业。 在常州市人力资源和社会保障局等部门的帮扶下，张键靠着这10万元贷款承包了10亩水塘，2012年下半年，22岁的他开始养螃蟹创业，准备大干一场。可没过多久，张键做了一件事，却让他成了村里的大笑话。村民之所以都笑张键，正是因为塘边这两个音箱。张键大学时候学的是音乐学，他竟然给螃蟹听起了音乐。 村民不解这个小伙子是怎么想的，只听说过对牛弹琴，螃蟹听音乐，这个好像太过于不靠谱吧。不错他不是真正给螃蟹听音乐，而是营造一个好的营销模式和噱头，没想到，自己“听音乐的螃蟹”这个卖点，在村里引起轩然大波。 别人的嘲笑，反而变成张键动力。他在蟹塘边搭了这个棚子，大冬天一住就是三个月，天天琢磨怎么把螃蟹养好。张键起早贪黑，辛辛苦苦干了一年，2013年秋天，他的螃蟹可以出售了，虽然只卖了10万元，刚好回本，却让张键琢磨透了靠养螃蟹赚大钱的秘密。接下来的一年里，他就把销售额从10万元提高到近500万元。 张键第二年养螃蟹，亩产量怎么会大大超过已经养了十几年甚至几十年的养殖户呢？张键亩产400多斤的消息在村里传开，许多养殖户都跑到张键的塘里一看究竟。看到那个螃蟹的个子大，个子越大，经济效益就高了，他的就是4两以上的公蟹，母的3两5。 看到张键的螃蟹不仅数量多，而且个头大，养殖户才敢相信张键亩产400多斤的事实。那么张键是怎么在这么短的时间，创造了这样的一个传奇呢？ 养了一年的螃蟹之后，张键发现，当地螃蟹养殖户一般都从上海、安徽等地进蟹苗，因为长途运输，导致螃蟹在后期养殖过程中，成活率不高，一般在百分之四五十左右。为了解决这个问题，养殖户一般会大量购进蟹苗，扩大基数，提高螃蟹的成活量。可这也会导致养殖密度过高，螃蟹长不大。 张键算了一笔帐，与其花大价钱多买苗，提高螃蟹的总量，却不顾螃蟹的大小，还不如少投点苗，把密度降下来，养出大螃蟹，更能赚钱。 2014年初，张键把自己的婚房作了抵押，贷款26万元，扩大规模，又多承包了50亩塘养螃蟹。要降低养殖密度的同时保证产量，如何最大程度上提高螃蟹的成活率，就成了张键必须要解决的问题。他找到几个经验丰富的养殖户，一起繁育本地蟹苗。 几乎每天晚上，上网了解养殖领域的新技术、新科技都是张键必做的功课。通过上网学习和参加技术培训班，张键又给螃蟹投喂了一些自制的营养品，尽量提高螃蟹的成活率。2014年11月，螃蟹清塘捕捞时，养殖户们都发现张键的螃蟹不但产量高，个头还特别大。 这批螃蟹给张键带来了近500万的销售额，他也因此成为了当地的螃蟹养殖高手。2014年张键牵头成立了螃蟹养殖专业合作社，很快就吸引到168名社员加入。他的一举一动也成了许多养殖户效仿的对象。可2015年，养殖户们却发现张键一个奇怪的举动，他不再每天围着螃蟹转，而是把更多时间花在蟹塘边的这一小块水塘里。 这个不足一亩的小水塘里，到底有什么秘密呢？张键告诉记者，这里有自己一个新的财富计划，将给他带来每亩三倍于螃蟹的效益。这种鱼学名沙塘鳢，在当地被叫做呆子鱼，最大的也不过15厘米长，因为不喜欢活动而得名。张键在这种鱼身上发现一个商机。2014年底，张键去饭店送螃蟹时，无意间听有顾客点名要这种鱼，饭店老板却说这种鱼只能限量供应。张键上前一打听，这小小的鱼要卖到120元一斤，他马上意识到，商机来了。 张键回家以后，马上开始搜集资料，发现沙塘鳢对水质的要求很高，这些年野生沙塘鳢的数量越来越少，江苏省淡水研究所已经开始对沙塘鳢的人工养殖进行研究。2015年初，张键赶到南京从江苏省淡水研究所购进5000尾苗种进行试养，目前已经初步取得一定的成果。 致富小记： 1、返乡创业，养殖螃蟹； 2、政府帮扶，提供资金帮助； 3、营造噱头，打造卖点； 4、少投苗，提高螃蟹大小； 5、繁育本地蟹苗，提高存活率； 6、成立合作社，带动村民致富； 7、发现商机，养殖沙塘鳢。
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