茅台控制酒价多策略：直营店与网络商城齐鸣
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第一农经讯 今年以来，贵州茅台股价倒是涨势猛烈，连连突破新高。在股价猛涨的同时，茅台的酒价却是一落千丈。然而，正是因为酒价的暴跌，促使茅台措施不断，而后一度把经销商推到了决裂地步。只是，茅台并没有退步，却依然采取多种策略控制酒价。
茅台建31家直营店控酒价
4月9日，茅台股份一纸董事会公告把传言已久的直营店公诸于众。直营店由茅台股份控股子公司贵州茅台酒销售有限公司分期分批在全国3个省会城市和直辖市布局31个直营店，茅台股份公司公告预期一期投入将达到8.5亿元。从此，31家直营店与茅台经销商与中间件批发商形成三足鼎立局面。
万杰千策品牌股份万兴贵曾评论：“前两次都没有成功。茅台股份拟通过自建终端，来干预茅台酒的市场价格。同时，这一轮限价多大程度上能执行到位，还不好说。”
业界人士赵兴发却表示：“从实际角度来看，茅台是在下决心控制酒价，是在做好事儿。其实不然，茅台建立31家直营店是在和经销商分庭抗礼，为了夺得更多的市场而做准备。同时，也是在把控茅台酒的价格优势。只要茅台愿意，53度的飞天茅台在31家直营店卖1000元也没有人否定，顶多是经销商叫嚣两句而已，而后还不是要跟着直营店的屁股后面。因为百姓都是聪明的，那个地方便宜我就去那里买，而且还是正品。是傻子才会倒经销商那里去买贵的。”
茅台重开网上商城欲控制终端价格
为了控制酒价，茅台不仅开设直营店，同时还在近日宣布开通网上商城。据悉，贵州茅台计划于下月重开网络商城，由旗下一家全资子公司运营，主打网络销售。网络商城茅台酒的售价将与直营店相同，并与全国的直营店在运营战略上相结合。
而此次网络商城的开启，表明茅台希望通过网络销售升级整个营销体系，达到控制终端市场价格的目的。
第一农经点评：茅台酒价格下跌的主因除了“三公”消费的限制影响和整体经济形势不佳外，与茅台控制终端销售价格的战略也是密不可分的。
