粮食经纪人“卖粮难” 民间粮库利用不足
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跟香烟一块，顺手递过来的是一张名片。这是粮食经纪人的习惯动作。名片上，除了基本的信息外，“大量收粮”、“长期收粮”等信息透露着经纪人群体的行业需求，服务意识强的经纪人名片上直接印有开户的银行账号。 从1978年我国粮食流通体制改革至今的30多年来，粮食流通体制市场化改革持续推进，粮食经销格局悄然演变，多元收购主体逐渐出现。粮食经纪人，俗称“粮贩子”，顺应时代而出，在方便农民售粮、拓宽粮食购销渠道、协助国有粮食企业掌握粮源等方面发挥着重要作用，他们是粮食流通体系中的重要一环。 粮食经纪人本质上还是商人，他们大部分的经营模式是，直接从事粮食收购，就近销售给收储企业、粮食经营者，赚取粮食差价。找到合适场地建造仓库、安置地磅、购置粮食传送带和粮食振动筛等必要设备，一个粮食收购点就这样开张了。 河南省省直管县新蔡县何姓粮食经纪人今年刚刚入行，但粮价的突然下跌让他措手不及。他对记者抱怨，他跟合伙人参照收储价从农民手中收来粮食，但是还没来得及出手粮价就开始跌落，到10月底已经亏损了一二十万。 粮食价格的下跌对整个行业都有影响，粮食经纪人的亏损在河南当地乃至全国都是普遍现象。种粮大户、粮食经纪人均对本报记者反映，从数万到数十万的损失都是很正常的。与一些不惜售的农户直接将粮食卖给经纪人相比，在跌价前，农户实际上并没有受损。而将粮食收到手中的经纪人则承担了转移而来的风险。 粮食经纪人的苦水 今年收了300多万斤小麦、60万斤玉米的王登峰，到11月初小麦才卖了接近100万斤。他对记者大倒苦水，已经卖掉的粮食让他的损失接近10万，如果全部卖完，损失将更大，得30万。 王登峰是驻马店市确山县的粮食经纪人，他从事粮食行业20多年，自2006年从当地的粮食部门买断下岗后，个体搞粮食收购也接近10年了。在当地，王登峰是一个经营规模较大、经验也较为丰富的粮食经纪人，他拥有仓容达到1万吨的粮库。 “干个体后，不论赚多赚少吧，基本上年年都挣到了钱，但是今年赔的格外多。”王登峰说，由于做粮食收购生意，流动资金很重要，有时候一天就得20-30万，除了贷款只能向亲戚朋友借钱。 今年开始收购粮食的时候，王登峰手头上有流动资金七八十万，又向当地农商行贷款150万，以及向民间借贷100多万。但是粮食价格的下跌让他面临“卖还是不卖”的哈姆雷特式难题——卖吧，价格不好，损失大；不卖吧，每个月一斤粮食就要增加一分钱的利息。今年6月收的小麦，到10月，银行利息已经增加了5分。 按照现在的市场行情，市价无法弥补收购价和利息所组成的成本价。跟记者见面的当天，王登峰处理了三辆大卡车的小麦，不过这笔生意让他损失了5万多。他说，这样的形势，对农民打击是很大，但是对个体商户的打击更大。现在不但赔掉本金，还要搭进去利息。 粮食收获，王登峰收购的时候，基本上是按照当时的市场价。根据经验判断，他想着，既然今年小麦托市收购价与去年持平，那放在那里搁着应该没有问题。由于农民送来的是毛粮（未经清理含杂质的原粮），参照托市价减去过筛去杂的成本，一斤粮食只要有一分钱的利润就给农民钱收购了。 因为粮食产业链的下游公司会压价，所以一般来说，只要粮食达标，经纪人总是希望卖给中国储备粮管理总公司。尽管交储也会遭遇多道经纪人的中间环节，到王登峰这类经纪人这里，粮食价格已经不高了，但这种方式比较稳定，经纪人还是愿意这样选择的。 但是，价格的跌落还是出人意料。王登峰说，小麦收着收着还没等卖，价格就开始跌了，都来不及出手，今年只要大量存货了，都损失很惨重。而今年刚入市收购的粮食经纪人，损失一二十万很正常。“我这是摊子大了，干这一行时间也长了一些，赔就赔点，总归还是有些家底的。” 重视个人信誉的王登峰说，到时候就算是没钱了，卖房子、卖地也得还掉借来的钱。“这些固定资产值几百万呢！”好在民间借贷来的那些钱，并不是同时到期，而且收购多年所积累下来的信誉让别人对他格外信任，他自豪地说，“农民有闲散资金，因为降息和通货膨胀，不愿意存到银行里面，而是让我拿着。” 谈到明年的打算，王登峰说，还是会继续做粮食行业，但“吃一堑长一智”。因为银行利息高，明年不准备再贷款。要是看不清楚市场波动，不敢再轻易大量收粮食了，而是根据手头上的流动资金“收一些走一些”。如果明年粮食价格跟今年差不多，而且储备库还是因为没有仓容不再收粮食，那就选择等待观望。“不行的话就不收粮食了，不收就不会赔。” 南阳市社旗县一名刘姓粮食经纪人干这一行20多年，相比大部分经纪人赔钱的现实情况，他因为市场嗅觉灵敏及时出货挣了两三万。他说，当时收的小麦一斤1.1元，经纪人都预期涨到去年的1.15元，但是没想到直接就往下跌，回到1元以内。 他告诉记者，往年粮食经纪人手头上有5万都可以收购价值20万的粮食，甚至有些打白条，一分钱都不用花。农民将粮食拉到经纪人所在的收购站点，也不用给农民现钱，写个欠条就行，然后经纪人将粮食顺价转手卖掉（每斤高0.01元都可以），拿到钱后分钱给农民就可以了。由于在当地有信誉，他过去几年也是采用这一模式，“只顾过秤，然后记个名字，甚至连欠条都不写，过几天等粮食卖掉以后农户来拿钱。” 当然，这一模式的前提是，托市收购政策和临时收储政策所带来的粮食价格不断走高。上述刘姓经纪人说，“一斤粮食每年都涨几分，谁不胆大，只要收得来就能赚钱。”这让经纪人群体在前几年都尝到了甜头。不过“黑天鹅事件”还是发生了。 根据《2015年小麦和稻谷最低收购价执行预案》，小麦最低收购价执行时间到9月30日结束。一般来说，国储托市收购政策结束后，小麦价格是迎来一波下跌行情，但是今年的麦价下跌幅度历年少见。中国粮食信息网称，大部分地区的制粉企业二等小麦的收购价格从十一假期前的1.15-1.20元/斤之间迅速跌至1.05-1.10元/斤之间，跌幅在0.1元/斤左右。 有小麦业内人士介绍，这次大跌是由山东引起的，当地托市收购结束，但是各地粮库仍有大批小麦车队无法今年入库，特别是在聊城和德州两市，只能将小麦送到面粉厂，而面粉厂无法消化，直接压低价格。 玉米价格下跌更明显，相比去年最高跌幅达30%。 前述刘姓粮食经纪人说，跟过去价格温和式滑落不同，今年是断崖式下跌。“没有这种短时间呼啦一斤几毛钱的往下落，防也防备不了。”“价格落的时候就跟股票一样，想甩都甩不出去。市场看空情绪严重，都没人来要。” 他将市场的情绪波动总结成“追涨杀跌”，小农户看到粮食价格上涨了，都惜售观望等待更高价格，一旦看到价格下跌了就开始往外卖，跌得越厉害，割肉清仓卖的越多。据他说，目前，社旗县手中玉米还没有脱粒的农民多的是。小麦也不急着卖，价格还低，留着准备价格涨。 粮食经纪人眼中的卖粮难 从事农业活动的比较收益越来越低，留守农村种地的农民无不抱怨如何不划算，本报记者在豫南采访到的种地农民和粮食经纪人，都不约而同地给记者算起账来，然后告知，年轻一些的都选择外出打工，即便兼业也是秋收回来几天就匆忙返回打工地点了。 淮河横贯的豫南地区，地处亚热带向暖温带过渡区偏南地带，气候适宜，一年两熟。一般种植结构是“小麦+玉米”、“小麦+水稻”。 上述刘姓经纪人说，“小麦+玉米”的种植结构，除去化肥、农药、种子等农资投入，还需要犁地、播种、收割、浇水灌溉等社会化服务，一亩地这两季的成本基本要1000元。根据往常的产量和价格，收入为一亩2000元左右。大概就是投资1000元，利润1000元。不过，去年天气干旱，有些地方还绝收。 这种一年两季的种植结构，一般是第一季是总成本，另一季是净收益。 王登峰说，农民种地有一些补贴，再加上粮价的上涨，积极性一直都很高。要是年景和市场行情好一些的话，两季合在一起能净收益千百块钱。但是相较于打工，比较效益已经很差了，要是粮价照这样继续走低的话，再搞二三年，农民抛荒的情况还会出现。 仓容紧缺也是影响卖粮难的一个重要因素。但即使不断建设新的粮库，中储粮的仓容仍然有限，由于难以做到顺价销售，虽然给粮食加工企业有储备粮拍卖的补贴，但远高于国外的价格往往流拍，真正能够腾出来的仓容有限。这直接影响到的是王登峰的卖粮问题。王登峰说，确山县今年收储的仓容只有三万吨，但是今年粮食丰收，小麦有几十万吨。“卖粮食的那么多，都拉到那个储备库，杯水车薪，远远不够。” 收购主体多了，农民卖粮才会方便。王登峰给出了解决卖粮难的建议，允许租用民间粮库进行收粮，社会上的仓容都闲置了，要充分利用起来。另外，还要坚持常年敞开收购，不应该只收三两个月就结束了。 只不过，“王登峰”们并不知道，敞开收购执行托市政策和临时收储政策让财政所付出的高昂代价，但很多农民认为，“国家钱多的是。” 什么是粮食经纪人？ 粮食经纪人是活跃在粮食经营领域，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事粮食购、销、加经纪(居间、行纪、代理)服务的自然人、法人和其他经济组织。 粮食经纪人的作用：链接产销，规范粮食流通秩序，促进粮食产业化发展和农民增收，繁荣粮食市场。、
