四川南充：昔日兵哥土里刨金 西凤脐橙终圆创业梦
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图为：西凤脐橙 望着满山金灿灿的缀满枝头丰硕果实；看着一辆辆满载脐橙的货车驶离果园；数着装进腰包的一沓沓钞票，庞胜心潮澎湃，感慨万千。初尝甜头的他，对在农村撂荒土地上开创属于自己的“甜蜜”事业信心更足。 这位昔日的武警“兵哥哥” 眷恋故土，放弃利润丰厚的药材生意，重返家乡承包300亩撂荒地，成了地地道道与土为伴的“庄稼汉”，“土里刨金”险些70万元投资血本无归，创业过程一波三折，今年，“西凤脐橙”实现了他的创业梦。 【选错种植项目 前期投资险些“打水漂”】 今年35岁的庞胜是四川南充市西充县凤和乡荣坪村村民，19岁时，他就离开父母，成为了一名武警战士，于2004年冬季退役，便前往沿海务工。 他曾当过武警、做过保安、干过电工，也从事过药材生意……通过7年的努力，他带着70多万现金和对故土的热情又回到家乡，打造属于自己的事业。 “我做保安时，有位老板很赏识我，教我做药材生意。”庞胜说，24年自己只身一人来到广州，靠着在部队练就的本领和自己的诚实，赢得老板的信任，在不到一年的时间里，积攒了人生的第一笔财富。 庞胜清晰地记得，刚刚做药材生意，有时一天要辗转很多地方，选购、运输、上架、销售，常常累得腿脚发软，回家倒头就睡。起初是做成品药材，慢慢地做半成品或者原料加工，为了节约成本、多挣钱、保证品质，凡是自己能够做下来的，庞胜总是尽心尽力去做，哪怕是药材开片、晾晒烘干都亲力亲为。 “很少有人种地，好多庄稼地都长满了杂草，便决定回来种地。”庞胜说，2011年春节回家，看到农村土地撂荒越来越多，心里很不是滋味。在没有征得家人同意的情况下，与人合伙承包了村里300亩撂荒地，搞起了种植农业。 “刚开始不知道种啥子好。”庞胜说，很多年都没有种过庄稼，不知道种什么才能赚钱，凭着做药材生意的经验，在不同的地块主要种植了黄精、金银花、连翘等中药材，也种有萝卜等常规作物。“搞起多种经营，萝卜产值用来支付开支，药材产值就是纯利润。”他说，首次投入在土地租金、购置农资、人工等的资金近30万元。计划赶不上变化，当庞胜正做着成功的美梦时，无情的现实无疑给了他“当头闷棍”，将他的梦想撕得粉碎。 回忆起创业初期，庞胜已经掩饰不住内心的痛苦，眼泪在眼眶里打转，他用哽咽的声音说：“万万没有想到连翘居然不挂果，金银花苗几乎全部枯死，眼看能卖钱的萝卜，到成熟时却被人偷得没剩几个。” 故土情深的庞胜，本想在土地上干出一番事业，这下可麻烦了，原本不支持的家人强烈要求他放弃，就连合伙人也要求撤资，接二连三的打击，让不善言辞的他把自己关在屋子里了整整一个月。之后，他仍然没有放弃，一个人奔忙在300亩庄稼地里，除草、松土、施肥…… “看着他那么辛苦和坚持，我只好支持他。”庞胜的妻子马伶俐说，期初她并不不支持庞胜种地，就一个人在外打工，听说庞胜创业失败，打过多次电话，庞胜却未接听，担心他出事，马伶俐专程回来看他，在庄稼地里看到庞胜又黑又瘦，双手结茧，夫妻俩空旷的山谷里抱在一起失声痛哭。 得到家人的支持，庞胜干的更起劲，在这5年期间先后投资近70万元，前期药材、常规农作物等项目相继失败，唯有西凤脐橙给他带来了希望。 【300亩西凤脐橙 孕育致富希望】 一排排整齐的脐橙树郁郁葱葱，叶下金灿灿脐橙丰硕诱人，十来位工人正在在树下忙着摘果、挑选、装箱……日前，记者来到庞胜的西凤脐橙基地，看到一派丰收的景象，庞胜通过种植西凤脐橙，将一片杂草荒山变成了增收的“聚宝盆”。 “是脐橙让我找回来了种地的信心，不然，我怎么面对支持我的家人。”庞胜有些庆幸地说，2012年夏天的一个早晨，他已打算放弃农村创业，重操药材生意的老本行，就在临行前他想再在300亩土地走走看看，“一棵棵脐橙小苗给我了希望。”庞胜清楚的记得，小脐橙苗几乎被周围的杂草遮住，但叶片上的露珠晶莹剔透，还有几棵脐橙已经开始挂果，加之有了家人的支持，庞胜说，“谁的人生没有点挫折，大不了从头干起。” 从2012年起，庞胜和母亲起早贪黑，到乱石堆里开山劈石、垒石挖坑，原本的帅小伙，也变得又黑又瘦，双手开满口子，还带着血丝。严冬里天寒地冻也不顾。为方便干活，他在山上搭了几个窝棚，困了就钻进去休息。最困难的时候，家里差点揭不开锅，连电费都交不起。然而，他和母亲一刀一锄地清理干净了300亩的荆棘茅草，选定了西凤脐橙种植项目，将原有的脐橙大树改良嫁接，挖成1.5万多个标准树窝，购进西凤脐橙幼苗，一窝窝栽上。 刚开始种植脐橙并没有想象中的那么容易，庞胜以前没有专门学习过这方面的知识，既无技术也无经验，对于一个脐橙种植的“门外汉”来说，真是举步维艰，但他没有畏惧，而是一心扑在果园里，向当地有经验的种植户学习除草、施肥、整枝、防病打药。白天在果园里劳动，晚上闲时就学习种果技术，县里举办的果业技术培训班，他一期也没落下，而且密密麻麻做满了笔记。日复一日，月复一月，保花保果，生物综合防治病虫害等技术，经过他的认真学习，已熟练掌握， 由于脐橙种植的辛苦，前几天，他发现以前的衣服也“长大”了，才知道自己又瘦了一圈。他说，即便是再苦点、再累点，只要付出的劳动和艰辛能得到回报，心里就会有说不出的喜悦。而且，生产出的脐橙果实匀称，外观漂亮，相信一定能得到客户的青睐。 “今年有5000株挂果了，产量有15万斤，终于有了效益。”庞胜开心地说，明年就可以全面挂果，有部分脐橙也进入盛产期，产量会逐年增加，“如果顺利的话，明年将会还请所有债务，另有结余。” 通过这5年的摸索，他根据地块将在300亩脐橙树搞起了林下经济，在脐橙树下套种半夏、黄精等中药材。 “这些中药材可以减少脐橙的病虫害，节省人工除草、施药等成本，提高土地产值。”庞胜说，这次的套种，他已经试种过，效果很明显，每亩套种半夏将增加5000元，每亩套种黄精将增加10000元，这样既提高脐橙的质量，又减少成本支出，从而提高了土地利用率。 【“脐橙”网销受青睐40万元揣进腰包】 随着300亩西凤脐橙的相继挂果，庞胜对脐橙的销售已在积极想办法，除了散客或批发商到园子里现场采摘外，他还利用电商平台，开展网络直销。 “庞总，预付的1万元，已经转到你账户，请查收。”“庞总，我前天要得500箱西凤脐橙什么时候可以到？”……庞胜的手机不断地收到客商信息。 “通过网络已有5家团购，6家批发商下单、付款了。”庞胜对今年的脐橙销售很有信心，他说，现在已60多单在电商平台完成交易，交易金额12万余元。“对于网上的大客户，都是主动发样品过去，客户品尝才下单的。” 据庞胜介绍，互联网飞速发展的当今社会，人们之间的沟通越来越讲快捷，随之而来的西凤脐橙“电商销售”也是越来越火。要想在进入电商平台销售，就需要注册网店，做好自己的宣传，做到图文并茂。“新鲜脐橙，香甜可口，入口化渣，各位朋友，欢迎品尝！”说着，他掏出手机，将发在朋友圈的宣传内容展示出来。他说，网络销售营销策划主要由妻子马伶俐负责，庞胜主要负责按质按量发货，通过微信朋友圈、QQ群、网店等网络平台发布信息，进行销售。“这个快得很，只要品质得到保证，销路不存在问题。”庞胜高兴地说， “酒香也怕巷子深”在庞胜看来，随着礼品经济的萎缩，加之西凤脐橙产量逐年增加，如果不拓展新的市场，西凤脐橙将会产生滞销的可能。 电商平台开启了远距离的销售窗口，让外地消费者享受产地价格，有更多的客户愿意借助电商平台进行网上下单购买。“真没想到在网上卖水果会这么火。”庞胜说，他把西凤脐橙价位定在每公斤8元左右，这是吸引消费者的价格因素，例外一个因素是，消费者能和他直接沟通交流，让消费者感觉到购买的是正宗西凤脐橙，吃得放心。 “他的脐橙已经卖出过半，今年的产值将超过40万元。”据庞胜介绍，通过电商平台的应用，采取线上加线下的互动模式，来自网络销售预计将突破30万元。采访即将结束时，他告诉记者，又有客商打来电话，预定10吨西凤脐橙，他表示，将这一订单帮助相邻的种植户进行销售。 致富小记： 1、外出打工积累财富，返乡创业； 2、选定西凤脐橙种植，改良嫁接好种植； 3、请教经验户，参加培训班，掌握种植技术； 4、套种中药材，发展林下经济，增加效益； 5、利用电商平台，发展网络销售，拓宽销售渠道。
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