重庆小伙云南建立“甜蜜事业” 养蜂卖蜜年入4000万

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图为：熊剑（右一）在自己的养蜂场指导工人劳动 　　在云南昆明当地的蜂蜜行业，熊剑创办的蜂蜜公司是当地最具规模的蜂蜜公司之一，去年的收入达到4000万元，是云南同行中的前三名。熊剑在读大学期间开始了他的创业，靠着摆摊售卖蜂蜜，挖到他的第一桶金。现在的他凭借着自己的专业知识以及创业赚的钱，创办自己的公司、蜂蜜品牌、销售专柜，一步步的走向成功。 　　【大学——就读亚洲唯一蜂学本科专业】 　　2002年夏天，熊剑被福建农林大学蜂学专业录取，这是当时全亚洲唯一的蜂学本科专业。大学期间，熊剑的大部分课余时间都在推销自产的蜂蜜上。“老实说，有时候一个晚上费尽口舌只卖出去一瓶，这让很多同学为未来感到担忧。”熊剑告诉记者，如今，全班只有他和一位同学还坚持在蜂学专业上，其他人早转行了。 　　那么要怎样才能把蜂蜜推销出去呢？带着这样的疑问，熊剑决定不再像师兄师姐那样做生意，而是找准时机和场所，让危机转化成商机。 　　【创业——从学校门口摆摊到搭建展台】 　　熊剑发现，临近放假，同学们总喜欢给父母带礼品，大二暑假前，熊剑在学校超市门口摆摊卖蜂蜜，短短3小时，就卖出了500多瓶，赚到15000元，这是上门推销时蜂蜜销量的上百倍。当年寒假来临前，熊剑在学校宿舍区的中心地段搭建展台卖蜂蜜，10多天时间赚了4万多元。 　　之后，熊剑一门心思扑到销售蜂蜜上，他在学校租赁一间门面，用自制的不干胶小广告打开了蜂蜜销路。从开始亏本到月入一万，再到后来扩张门店。两年不到，熊剑共开了4家蜂蜜店，在几家超市共设立4个专柜，年收入10万多元。 　　【转折——投入几百万打水漂后东山再起】 　　之后，熊剑想拥有自己的“蜂蜜王国”。他转让了校园里的蜂蜜门店和柜台，在“花期长，花品种多，适合做高端蜂产品”的云南建起蜂蜜加工厂，用几乎全部身家在昆明设立了几家销售门店。 　　但因蜂蜜原料，质量参差不齐，生产出的蜂产品，口感不佳，上百万元的投入付诸东流。熊剑意识到，要想做大生意，需要稳健的经营谋略。 　　他发现云南地产蜂蜜原料质量不高的原因除生产工艺落后，流通环节中也可能被贩子掺了假。熊剑收购了云南文山州一家养蜂场，用大学专业知识对其“改造”，使蜂蜜原料中的抗生素含量大为降低，还使采蜜期从此前的2次提高到8次。接着他又联合各州市25家养蜂场成立合作社，从而获得了较高的产品质量和稳定的产能。 　　接着，熊剑在全国范围内找了10家蜂蜜生产商，给出的蜂蜜原料批发价，每公斤甚至比成本价还低两元。一年下来，凭借过硬的质量，熊剑的蜂产品赢来了客户，一路畅销。 　　2011年，熊剑建立了一座现代化的蜂蜜工厂，同时创建了自己的品牌，在昆明数个商场设立专柜，并开辟了网上业务，开始做蜂蜜产品从原料到加工再到销售的全产业链。2014年，他的蜂蜜品牌迎来了爆炸性的销售节点，销量同比增长两倍。这一年，熊剑的公司实现销售收入逾4000万元，进入云南同行前三，成就了属于自己的“蜂蜜王国”。 　　【回报——他要做家乡丰都柚子的深加工】 　　虽然熊剑在云南发家，但他一直没有忘记家乡。熊剑告诉记者，他正着手在丰都投建红心柚深加工项目。 　　原来每年春节前后，丰都都会出产大量红心柚。但价格却一直是它的短板，廉价时3块钱一斤都无人问津。一次偶然的机会，熊剑听说把柚子做成柚子茶，一罐能卖到上百元，那为何家乡的柚子不能做深加工的包装呢？ 　　熊剑打算用自己的实际行动报效家乡，“我打算做农产品深加工，由此带动上游生产，帮助家乡农民致富。”在丰都县工业园区里，熊剑的工厂正在进行相关设备的安装调试，预计年底就能生产出首批蜂蜜柚子茶。 　　致富小记： 　　1、大学创业，摆摊售卖蜂蜜； 　　2、扩大销路，设立专柜； 　　3、收购养蜂场，提高质量稳定产能； 　　4、质量赢得客户，打开市场畅销； 　　5、发展深加工，反哺家乡农民致富。

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