今世缘“国际化”动作频频 省内业绩依然占九成
|国际 |
【www.jinyinjitijin.com--国际】
近日来,今世缘在国际市场上可谓动作频频,先是走进联合国,然后再次亮相纽约时代广场,今世缘走向“国际化”的决心可谓坚定,不过从其营收状况来看,省内依然占其收入的绝大多数,达到94%以上,今世缘的国际化之路能否走通,业内人士有不同看法。 白酒分析师蔡学飞表示,区域酒企的国际化,是面对国内不断挤压的竞争态势下进行的一种曲线突围,更多的是出于宣传的目的,象征意义大于实际意义。 “国际化”为跳板今世缘高端化欲对标茅台 国际化背后,是今世缘等区域酒企的高端化尝试。 1月7日,今世缘发布的业绩预告显示:公司预计2018年度归属于上市公司股东的净利润10.75亿元—11.65亿元,同比增加20%—30%。 高端化方面,今世缘表示,本次业绩预增主要原因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化,特A+类产品(出厂指导价300元以上)销售收入增长较好等。 据了解,今世缘旗下拥有今世缘、国缘、高沟三大品牌。 2018年年初,国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”,高端化和全国化成为今世缘的两大战略目标。 作为今世缘的高端产品,国缘目标人群为政商人群。2018年8月,国缘水晶V系产品升级,分为V3、V6、V9三款产品。 其中,V3定价约800元,对标普五、国窖1573;V6定价1480元,对标飞天茅台;V9定价1800-1900元,定位于超高端。 不过,查询天猫、京东等主流电商平台,今世缘官方旗舰店并无售卖水晶V系列产品,全网搜索也鲜有售卖。 在今世缘2019年的规划中,国缘水晶V系列主要在于提升品牌形象,“V6做形象,V3做销量”,将在江苏省会南京及苏南沿江发达区域市场推广。 “今世缘的主力产品是其K系列产品,主要在300-600元价格带。”蔡学飞告诉记者,水晶V只不过是企业高端形象产品,起到价格标签与品牌宣传的目的,不具备市场销售意义。 “今世缘等区域酒企作为第三军团,国际化更多的是为了以后的布局,对目前并没有太大支撑。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,高端符合消费端的需求,以及渠道端对毛利的需求,但综合来看今世缘目前的品牌溢价能力和综合实力,很难匹配其打造这样的高端产品。 省外营收仅一成,不足竞品口子窖1/3 “国际化”的另一意义在于打造全国化品牌,进而辅助省外扩张。 以今世缘、口子窖、迎驾贡酒为代表的区域酒企,2019年将在安徽、江苏、山东、河南等市场展开更加激烈的争夺。 按照2018年三季度的数据,口子窖、今世缘分别营收32.07亿元和31.59亿元,排名19家上市公司第8、9位,相差并不大。 但对比二者的省外市场,2018年1-9月,口子窖省外营收5.57亿元,占比约17.6%;今世缘1.64亿元,占比仅为5.2%。今世缘明显落后于口子窖。 “今世缘主攻婚宴市场,且以省内为主,产品、渠道、市场的单一,是导致省外拓展非常困难的主要原因。”朱丹蓬表示。 2018年10月收购山东酒企景芝酒业股份后,今世缘在省外率先成立山东大区,提出再造“第二江苏市场”。 1月9日,今世缘在2019年发展大会中提出,今年省外市场将培育打造以“四开国缘”为代表的老开系产品。 蔡学飞分析指出:“今世缘的全国化有两个方向,一是以婚宴为突破口,深耕华东市场;二是联合区域强势集团,北进山东,入股景芝,南进浙江,与商源成立合资公司。同时不断通过K系列产品、高沟等不断拉升价格带,提高产品的溢价能力,从而实现次高端的占位与泛全国化突破。 “国际化”是我国白酒企业保持增长的必行之路,不过今世缘的国际化之路看似并不通畅,不过通过国际化运作抬高了自身品牌价值,这生意算下来也并不吃亏。