五粮液签署协议开辟韩国市场 预计未来市场占有率能达到30%
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我国的白酒产量每年都在提高，不过绝大部分都是内销，白酒打开国际市场的尝试一直没停过，不过一直收效甚微，近日，五粮液将眼光从欧美国家转向了韩国，成功和韩国菲德利斯餐饮有限公司签署协议，预计明年向韩国市场出口至少90万瓶白酒，菲德利斯集团估计五粮液将占领韩国白酒30%以上的市场份额。
2018年11月1日，双方在成都举行签约仪式，五粮液集团将向韩国出口包括“普五”、“本色原酒”在内的多款产品，总数超过120万瓶，价值接近10亿元人民币!
这是目前为止，五粮液出口数额最大的一笔合同，也是五粮液集团为11月5日在上海举行的首届中国国际进口博览会献上的一份贺礼!
10亿元，韩国即将成为最大出口市场
“中韩两国饮食文化接近，合作方拥有广泛的免税店、餐饮店、零售销售渠道，有丰富的饮品运作经验，一定能将五粮液带入韩国主流消费人群的生活之中。”五粮液集团进出口有限公司董事长王平在签约仪式上表达了对开拓韩国市场的巨大信心!
韩国菲德利斯集团会长赵源东在接受记者独家采访时强调，菲德利斯集团将成为“普五”、“本色原酒”在韩国的独家代理，同时也是第一家与五粮液签订正规销售协议的韩国企业，此举将结束此前五粮液在韩国市场缺乏正规、稳定渠道的历史。
记者从五粮液集团进出口有限公司提供的相关信息看到，此次签约出口数量之大，产品种类之多，均创造历史记录。依据协议，自签约之日起至2019年底，五粮液方面将供应给菲德利斯餐饮有限公司“普五”、“五粮液本色原酒”、“火爆”、“友酒”、“中华”、“柏漠庄园葡萄酒”等总计19款产品。其中，普五5万箱，本色原酒15万箱。
这是五粮液今年以来单笔签约量最大的出口合同，以数量计，已达到120万瓶以上;以金额计算，5万箱(30万瓶)普五价值达到3.29亿元，15万箱(90万瓶)本色原酒价值达到6.29亿元，出口总金额接近10亿元。
来自宜宾市商务局的数据显示，2017年，宜宾市酒类产品出口9733万美元，占四川省酒类产品出口总值的88.69%，占全国酒类产品出口总值的20.69%。其中，五粮液集团实现酒类出口9733万元，占宜宾市出口总额的100%。
以五粮液为主的五粮醇、尖庄、五粮国宾、五粮特曲等系列酒出口到了美国、新加坡、马来西亚、澳大利亚以及中国香港、澳门等18个国家及地区，对中国香港、新加坡和中国澳门的出口额居前三位，分别实现出口5239万美元、1453万美元、403万美元。
这意味着，2019年针对韩国市场的出口额，已经大幅超越之前2017年度全年出口总额，韩国将成为五粮液最大出口市场之一。
韩国菲德利斯集团会长赵源东就此表示，此前韩国市场上不乏来自于中国的白酒产品，包括五粮液，但因为来源渠道不明，价格标注混乱，给当地消费者造成了困扰，此次双方的合作，将有助于稳定货源，开拓市场，打击出现在韩国的假冒产品。
菲德利斯餐饮有限公司社长金成峻在接受记者采访时强调，120万瓶进口量只是双方合作的开始，预计今后每年将逐步扩大五粮液酒的进口量，以满足韩国市场需求。
开拓海外，系列酒跃居主角地位
值得注意的是，此次出口韩国的产品中，除了“普五”之外，还有多达18款五粮液系列产品。其中，出口数量最大的为“本色原酒”，表明五粮液系列酒产品已经在此次大规模出口合同中，跃居主角地位。
集群出海的背后，是五粮液集团的倾力扶持。据悉，五粮液方面规定，在出口合同中，“普五”与系列产品的配比将不得低于1:35，也就是说，每出口1瓶“普五”，就会搭配35瓶系列产品同时投向海外市场。
本色原酒此次出口数量多达90万瓶，成为除“普五”之外的另一大主角，其运营方上海华樽酒业俨然成为最大的赢家。实际上，包括出口30万瓶“普五”在内，背后都有华樽酒业董事长李静伟的大力推动。2018年初，华樽酒业启动“新零售”业务，全力吸纳会员，形成线上线下一体的营销模式。通过购买“本色原酒”而被吸纳的一名上海会员，向华樽酒业董事长李静伟推介了韩国菲德利斯集团，彼时后者正试图在中国寻找可靠的进货渠道，在韩国本土发展白酒零售业。
除了与华樽酒业达成引入“本色原酒”的协议外，通过李静伟的引荐，菲德利斯集团与五粮液集团开始了全面的接洽。最终经过长达半年的互相考察、谈判后，于11月1日正式签约合作。
此前实施多元化经营战略，广泛涉足房地产、饮料、化妆品、金融投资等业务领域的菲德利斯集团，于今年7月新注册成立菲德利斯餐饮有限公司，建立了专门的运营团队，主营进口白酒业务，由社长金成峻全面负责。
韩国合作方表示，大举引进五粮液及其系列产品，是基于此前的市场调查：中国白酒非常受韩国消费者欢迎，年均增长率达到20%～30%以上。
将成韩国市场白酒类“独角兽”
根据菲德利斯方面的规划，未来该企业将占据韩国白酒市场30%左右份额，长远目标为占据50%份额，销售额达到300亿～500亿韩币左右。
中、韩双方都对五粮液进入韩国市场的前景表达了乐观态度，韩方市场调查显示，零售价约在20万韩币的茅台、五粮液、水井坊在内的高价白酒，在韩国销售火爆，颇受欢迎。零售价约为2万韩币的来自烟台的一款高粱酒，也拥有众多拥趸。
根据规划，五粮液及其系列产品在韩国的销售，将逐渐从免税店扩展到内销市场。“韩国本土的烧酒大约在30～45度之间。”韩国菲德利斯餐饮有限公司社长金成峻表示，此次引进的五粮液，既包含52度的传统白酒，也包含39度的低度五粮液，相信后者在内销市场更受欢迎。
除此之外，菲德利斯将未来的主销渠道设定在该集团旗下所拥有的、数量众多的“免税店”，52度五粮液将更多销往该渠道。
与中国市场类似，菲德利斯将在五粮液集团的支持下，在韩国市场广泛开展品鉴、试饮活动，以体验式营销，扩大五粮液品牌在消费者中的影响力。
针对主品牌与系列产品，韩方制定了不同的发展策略：“普五”方面，将严格按照生产方统一的战略与价格进行推进;针对系列产品的运营，将会结合本土消费市场的特点予以调整，未来不排除依据消费需求而将系列产品的外观、标注加以改变，以“定制化”模式推进。
协议显示，2019年五粮液在韩国的销售将达到120万瓶以上，而根据韩方的说法，预期实际销售量将高于此。
五粮液此次成功签署协议，打开韩国市场，是我国白酒行业迈向国际化的有利尝试，为白酒国际化提供了经验，目前我国白酒国际化面临的一个重大问题就是相关法规无法和国际接轨，这是亟待解决的。
