金种子酒效益连降五年 亟需改变运营策略
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金种子酒是“徽酒四杰”之一，但是其近几年来的经营状况却不容乐观，据其业绩报告显示，金种子酒已经连续五年出现业绩下降的情况，去年受益于政府土地征收补偿才终止了业绩连降的情况，但这不是长久之计，金种子酒的运营策略亟待改进。
近日，安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”)发布业绩公告显示，预计2018年年度净利润约为1.06亿元到1.12亿元，同比增长1194%到1268%。对于业绩的增长，金种子酒表示，主要是由于本期原麻纺老厂区土地及附属物被政府作为棚户区改造进行征收补偿产生收益。据了解，预计该征收补偿对金种子酒2018年度利润影响额约为9200万元(未考虑所得税影响)。
此前金种子酒发布2018年第三季度报告显示，今年1-9月，金种子酒营收为7.97亿元，同比下滑3.96%；净利润为162.4万元，同比下滑67.38%。值得注意的是，2018年前三季度，计入当期的政府补助就达1477.9万元，非经常性损益项目和金额为1525.6万元。金种子酒归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1363万元。
此前金种子酒已经连续5年业绩下滑。据中国网财经统计，2013年至2017年，金种子酒净利润分别约为3亿元、0.89亿元、0.52亿元、0.17亿元、0.08亿元，同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%、67.32%、51.88%。今年受益于“卖地”，金种子酒业绩得以回暖。
白酒行业分析师蔡学飞表示，金种子酒是中国中低端区域酒企的代表品牌，在中国整体消费升级与品牌回归效应下，传统依赖渠道促销与价格让利的中低端酒竞争模式逐渐失效，销售额下降，利润下滑，品牌价值被稀释，这是中国区域中低端酒的普遍缩影。
据了解，金种子酒的产品以百元以下价位为主，销售区域主要集中在安徽省内市场。近几年来，安徽省内白酒市场呈现出消费快速升级的态势，白酒主流价格带已从2012年的50元-100元/瓶上涨到目前的百元以上，并有持续上涨趋势。百元以下价位产品市场份额大幅萎缩，导致曾经的“徽酒四杰”金种子酒业绩下滑。
蔡学飞认为，金种子身处安徽市场，本身竞争强度较大，其次是金种子内部决策失误，中国力量等中高端产品升级困难，苦荞酒健康酒类产品突围缓慢，内部管理效能较弱等多重原因造成的。公开资料显示，金种子酒1998年在上交所挂牌上市，其核心销售区域为安徽省内市场。
近年来，我国白酒市场发展石头良好，许多白酒企业都有所增长，但是也不乏金种子酒、皇台酒业等出现衰退的白酒企业，究其原因主要是决策失误以及内斗造成的。