牛栏山今年将以差异化竞争方式加大外省市场布局
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近几年是我国白酒企业发展的黄金时期，不少酒企都在这一期间进行了扩张，牛栏山在去年也取得了不错的销售成绩，扩展了数个亿元级的省市市场，在牛栏山2018年总结会上，牛栏山表示今年将会以差异化竞争方式加大外省市场布局。
近两年来，牛栏山一直在快速推动着向全国化迈进的过程。记者梳理发现，2012年，牛栏山提出“1+4+5”亿元板块联动战略，以北京市场为核心，将天津、保定、呼和浩特、沧州打造成4个亿元市场，山东、山西、河南、内蒙、辽宁培育成为5个省级亿元市场。2015年，牛栏山提出“2+2+6”的新目标，进一步细化了全国市场布局规划。2017年企业泛全国化市场布局加速推进，在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。
牛栏山相关负责人告诉记者，过去一年间，牛栏山站在“百亿”规模和“泛全国化”的路口，在迎来行业发展机遇的同时，“不进则退”的挑战和压力也与日俱增。
在牛栏山酒厂副厂长陈世俊看来，当前，白酒同质化较为严重，市场竞争日趋激烈，牛栏山计划借助品类差异化竞争方式，进行切割营销。未来，牛栏山将进一步加大从区域市场扩张到全国市场的发展，着重围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发等方面进行提升。
另外，记者注意到，牛栏山2019年重点工作规划还包括强化企业的品牌、品类、品质、人文营销，并着力科研、人力资源管理机制、绩效管理创新，逐步完善基地建设体系、市场协同保障体系、质量管理体系三大体系，以保障后百亿时代的运营，提升企业竞争力。
值得一提的是，为应对激烈的白酒行业竞争，自去年开始，牛栏山就已经开始铺垫升级转型之路。记者了解到，截至2018年年末，牛栏山已有22个突破亿元的省级市场（包括直辖市），且在全国，包括北京、河北、山西以及成都均拥有生产基地，泛全国化格局基本稳定。同时，经销商数量也在不断提升。据悉，牛栏山500万以上销售额、1000万以上销售额、5000万以上销售额的经销商数量分别为193个、134个、36个。
对此，白酒行业专家蔡学飞在接受记者采访时表示，“下一步，牛栏山很有可能将持续发力中高端盒酒。”未来，牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划，首先利用陈酿的产品优势，进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化，突破产品天花板，以进行新的价格带占位。
当下，中低端白酒市场的增长速度变缓，只有高端白酒市场的石头依然强劲，进军高端已成为许多白酒企业的共识，牛栏山也是如此，将来的高端白酒竞争必将更加激烈。、
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