茅台销售政策调整 将取消身份登记限制
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茅台酒常年称霸我国高端白酒市场，而且经常出现供不应求的情况，消费者很难通过正规渠道买到官方建议售价的茅台酒，为了防止有人囤积居奇，茅台多年来实行身份登记和电话登记才能买酒的措施，不过并没有渠道什么效果，在近期的茅台经销商联谊会上，茅台董事长李保芳表示这一措施不尊重消费者，将会取消。
李保芳还表示，明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。李保芳称，当前重点要做好元旦、春节旺季供应，要在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右。另外，猪年生肖酒已于12月21日正式发布，元旦节后要集中投放市场，确保春节前投放量达到30%。
李保芳称，茅台酒的成绩值得肯定，但问题也必须重视。一方面，市场政策仍有随意性；另一方面营销措施过于任性。李保芳以茅台酒此前促销活动为例：“在长沙，都动了枪了，幸好没死人。另外，临时性措施，成为常态化手段，比如买茅台酒要求客户登记身份证，长时间不取消，看似灵活、管用，实际过于‘死板’。一定意义上，这是对客户的不尊重。”
李保芳表示，明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。
对于茅台酒的销售安排，李保芳称，初步计划，2019年度我们将对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，这个量不会全部用作经销合同计划，只会是其中一部分。2019年和经销商签订经销合同，将以2017年计划量为技术和存量，坚持“不增不减”，总量为1.7万吨。
李保芳还称，目前茅台酒临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善，大体上会有100余家经销商被取消资格。李保芳表示，守法、合规、诚信经营的经销商不必担心自己合法合理利益会受到伤害。
同时，李保芳表示，今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。另外要从讲政治的高度管住价格，一句话：稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。
近年来，茅台酒在市场上出现了不少乱象，比如当年的茅台酒缺货，但是往年的茅台酒却有货的情况，这是因为茅台对当年出产的酒价格限制较严，一些经销商将当年的茅台酒囤积起来，待来年再卖就可以自己定出更高的价钱了。