天津葡萄酒价格呈现“两极分化”趋势

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春节期间，礼品市场进入消费的最高峰，在天津市场，葡萄酒礼盒装格外受青睐，不断迎来采购大单。在天津市超市卖场、葡萄酒酒庄等葡萄酒零售渠道，不少企业客户大单采购葡萄酒礼盒产品。

业内人士分析指出，今年天津葡萄酒市场消费量有望迎来大幅增长。

采购大单频现

“不仅普通消费者热衷于买葡萄酒，一些企业客户也开始大规模采购葡萄酒礼盒了。”春节前，在位于天津咸阳路的一家连锁烟酒直营店中，销售人员表示，最近一周，已经有四五单葡萄酒的采购大单了，每单的消费额都在5000元以上。“前几天，一个企业客户预订了50个葡萄酒礼盒和一些洋酒，总价近5万元。这样的葡萄酒大单，最近几年基本上没出现过”。往年春节前，客户都是集中采购高端白酒产品，但在今年，葡萄酒产品销售异常火爆。

据天津市某大型超市提供的数据显示，今年1月份，共有近30单的葡萄酒采购大单，整体销售额超过了10万元，“去年这个时候，基本上没有客户选购葡萄酒，但今年高端白酒市场不景气，客户都改买葡萄酒或是其他产品，因此葡萄酒的整体销售额大幅增长。”

“两极分化”满足需求

就在不少企业客户将采购目光瞄准葡萄酒礼盒的同时，葡萄酒产品的价格也成为备受关注的焦点。在天津市经营了近10年葡萄酒生意的某酒庄经理王先生表示，春节期间，天津市场的葡萄酒价格呈现“两极分化”的趋势，其中价位在300元/瓶以下的葡萄酒产品普遍有促销活动的推出，而价格在500元/瓶以上的葡萄酒产品在减少促销活动的同时，价格也有小幅提升。

笔者在某大型超市的卖场中看到，价位在300元/瓶以下的葡萄酒产品普遍有促销活动，其中，一款原价78元/瓶的葡萄酒，现2瓶仅售100元；另一款价位在220元的礼盒，买礼盒赠送果醋一瓶。与此同时，不少葡萄酒产品还参加“买一赠一”活动。

而价格在500元/瓶以上的产品则基本以原价销售，“这款礼盒在上一年春节期间卖580元，还参加促销，最近不仅活动取消了，价格还变成了600元/瓶。”卖场内的促销人员表示，几款价位稍高的葡萄酒礼盒不仅取消了优惠活动，价格也有10元左右的提高。

对于天津葡萄酒市场价格“两极分化”的情况，王先生分析指出，低价位葡萄酒主要面向普通消费者自饮，市场竞争比较激烈，促销活动的推出能够刺激消费，因此经销商方面会有意识地加大促销力度；价位稍高的产品，更适合团购客户，这部分客户对价格不太敏感，因此经销商方面也会借机拉高价格增加利润额。

葡萄酒消费有望持续增长

对于春节期间不断攀高的葡萄酒消费量，中投顾问食品行业研究员分析指出，首先是由于国内消费者理念逐渐走向成熟，对口味、价格等均有一定的见解，而不再一味地追求高档白酒产品。与此同时，葡萄酒产品在价格上更具优势，不仅能够满足普通消费者的消费需求，也能够满足企业客户的礼品需求。

“相对于白酒产品，今年葡萄酒产品将有更大的发展空间，消费量也将维持增长的态势。”天津某大型超市的相关负责人预计，2011年葡萄酒产品的销售额较前一年增长约4%；而在2012年，这一增长率上涨至8%左右；在今年内，预计这一销售额较2012年能够增长10%以上。

国内某葡萄酒酒庄市场部负责人刘女士指出，部分国内葡萄酒企业正通过提升自身产品品质，向高端市场进军。中国葡萄酒与进口洋酒在中国本土正进行着一场空前的较量。而基于国内葡萄酒投资、消费需求两旺以及我国葡萄酒行业的普及率仍不高等因素，葡萄酒行业未来几年依旧会处于成长期，而且将呈现进口酒、国产酒共同成长的态势。

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