湖南邵阳:土鸡网上“叫”品牌 网上营销发“鸡”财
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土鸡养殖 湖南邵阳市洞口县的罗丽芳,返乡创业已经七年了,之前都是传统的销售方法,直到2013年在政府的鼓励下发展农民网店,拓宽了销售渠道,2015年网销土鸡2万多羽,销售额260多万元。 【春风吹开“电商梦”】 大学毕业后,罗丽芳一直在深圳打工。2009年,他回到老家洞口县竹市镇市山村,承包3000亩林场养土鸡。2012年,他养鸡已达5万羽。 养鸡上规模,如何卖得好?2013年的中央1号文件首次提出,鼓励发展农民网店。 中央1号文件似春风,吹开了罗丽芳的“电商梦”。他参加县里的免费培训班,在百度淘宝注册一个网页,拍照上网,定期更新。 网店开张了,求购电话也来了。从网上卖蛋,到尝试卖鸡,当年赚钱虽不多,尝“鲜”感觉却很好。 2014年的中央1号文件提出,加强农产品电子商务平台建设。洞口县政府引进中国惠农网,主推特色农产品触网营销。 在县政府扶持下,罗丽芳成为中国惠农网的高级会员。依靠专业团队的帮助,他成立了公司,注册“士山土鸡”品牌,上到网络首页,网上订购越来越多。 2015年的中央1号文件又提出,开展电子商务进农村综合示范。罗丽芳作为县里的农村电商示范户,拓展微商渠道,网销土鸡2万多羽,销售额260多万元。 【土鸡网上“叫”品牌】 从百度淘宝注册网页,到中国惠农网开品牌店,“士山土鸡” 名声鹊起。 目前,罗丽芳已与20多个微信社群建立联系,每月在网上策划活动,晒晒养鸡场,比拼烹鸡技艺,挖掘斗鸡故事…… 活动引来围观,激发消费欲望。围观者网上下单,发个微信红包付款,第二天新鲜土鸡就送到家,非常方便。 按照网上订单,罗丽芳组织员工宰杀活鸡,处理得干干净净,用真空包装加冰块,由顺风快递发往全国。 每一只“士山土鸡”,都会被套上脚环,并附二维码。欲知土鸡土不土,消费者只需扫一下脚环上的二维码,手机即显示这只鸡的产地、生长时间、检疫证号等信息。 在当地,活鸡送餐饮店,一只可卖78元,利润18至20元。“士山土鸡”走网销,一只土鸡卖128元,除去加工、快递等成本,利润达到30元以上。 春节前,罗丽芳推出“士山土鸡”营养套装,3只鸡加90个鸡蛋,网上订购价668元。来自广东、深圳、上海的网上订单猛增,每天快递100多件。 【解决“最后一公里”】 “今年的中央1号文件,给农村电商送来了‘大红包’。”罗丽芳称,扶持措施的针对性极强。 几年打拼,罗丽芳感到,农村电商大有“钱”途,但乡村网络硬件明显跟不上。如果上百人同时点击,土鸡网店就会点不开。 中央1号文件提出,加快实现行政村宽带全覆盖,推进农村互联网提速降费。这将带给农村电商看得见、摸得着的实惠。 物流体系欠缺,也让罗丽芳的电商生意遭遇“瓶颈”。养鸡场在山上,离县城较远,而顺风快递仅在县城设点。他只好把活鸡运到县城宰杀,以便保鲜快递。 针对物流短板,中央1号文件提出,完善县乡村物流体系,实施“快递下乡”工程。文件还明确,把冷链体系当做重点来补,实施特色农产品产区预冷工程,解决困扰农村电商的“最后一公里”。 “政府大力扶持,农村电商只会越做越红火。”连日来,罗丽芳忙于扩大网络营销队伍,与周边100多个养鸡户签订合同,带动乡亲养土鸡,网上营销发“鸡”财。
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