洋河已在春节市场中发力 促销力度以及产品阵容十分可观
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洋河是我国出名的白酒品牌之一，以其棉爽和柔和舒适的酒质成功的吸引了我国乃至世界各地众多消费者的青睐，也曾经多次获得国际名酒的称号，在我国的白酒界中占据着重大的位置。生活中，我们常见的海之蓝、梦之蓝、天之蓝等都是属于洋河系列酒品。 随着年关的日益临近，春节备货不久将迎来尾声，未来一周会进入备货潮的高峰时段。从各大白酒渠道商传来信号：经过过去近一个月的“疯狂购”，市场上已经陷入短时间的“缺粮”状态。 单就洋河方面来看，自12月份开票以来的旺销态势，其实助长了春节备货的行情潜力。特别是造势半年的海天升级版，已经在省内外市场上大规模铺开，预计本轮春节备货的上涨潜力可能会超过预期。
洋河 旺季不打烊，全线产品春节大促 “根据以往春节旺季的规律，消费者差不多提前一个月就有所动静，一直持续到春节。”南京市秣周路苏果超市导购员小张说，元旦促销的时候，大部分商品的折扣力度都很大，基本上都是5折、6折、7折的样子，“由于促销力度大，很多人都是成箱买，最少也拎了四瓶，昨天刚到的货几乎都没了，就剩货架上这几瓶了。” 洋河的这波“春节促”，促销力度和产品阵容十分可观，很大程度上刺激了白酒消费需求的爆发。据了解，洋河针对不同产品、不同渠道，促销政策也不尽相同，从每瓶几元到数百元不等的促销投入，承担的促销费用比例从60%-100%不等。 “一定要做好备货，除了做好促销工作，还要保持仓库的货物充足，这是对春节期间留存顾客、增加客流量重要的一步。”沃尔玛超市(新街口店)理货员小李这样说。值得注意的是，洋河针对商超渠道，采用了“总部集权、三方联合促销”的形式——超市设置会员价，降价部分主要由超市承担；促销力度厂商共摊。 “商超是白酒零售渠道的中坚力量，历来被看做产品价格标杆支撑平台。”白酒营销咨询专家李云潮表示，如今商超已经成为品牌和产品PK的主渠道之一，尤其在节假日，你经常会看到一些品牌的买赠促销活动，买赠、降价、打折花样层出不穷。 按照往年的习惯性动作，洋河再次面向消费者开展“扫码抢红包”活动，升级版海之蓝、天之蓝产品，针对渠道进行“限量促销”。消费者购买促销装的洋河海之蓝、天之蓝产品即可参与“瓶瓶有红包”活动，中奖率高达100%，最高2000元！ 打通“任督二脉”，六大渠道齐爆发 自打有白酒营销以来，白酒渠道变革一直处于进行时，期间经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变？各家众说纷纭，但有一点是公认的：是需求端升级带动了渠道变革。
洋河 流通渠道(经销商)、商超渠道是传统的“渠道大户”，也是烟酒销售的“销量大户”。结合新版海之蓝、天之蓝的市售表现，南京扬州一经销商张总表示：“销量最大就意味着消费者最喜欢，海天升级本来就是消费自己做的选择，我们和厂家(洋河)只做了该做的事。” 除了常规的流通渠道、餐饮渠道、商超渠道外，名烟名酒渠道、团购渠道、连锁经营渠道、电商渠道等新生渠道也发挥重要的作用，成为洋河春节热销的中坚力量。 苏糖和荣氏等大的名烟名酒渠道商，在南京本地都设有60-100家店面，一律采用品牌化经营，具有较强的品牌展示能力。其中一家荣氏烟酒超市老板称，洋河梦之蓝M3、M6、M9属于店里的高端产品。 电商渠道虽然是作为辅助渠道崛起的，可是表现却一点也不逊于“前辈”。京东商城数据显示，洋河自营旗舰店拥有203.1万人的关注量，海之蓝、天之蓝这些产品均显示是99%好评。期间，有年货节、腊八节的助力，进一步带动了销量增长，单日销量创下新记录。今年洋河携手苏宁签署了战略合作协议，未来将进一步加速布局电商平台，或将更进一步打开发展空间。
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