茅台：营销转型成效显著 已成长为极具世界影响力的中国品牌
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中国的酒文化博大精深，在酒的千年发展历程中，已经逐渐形成了我国特有的酒文化。众所周知，茅台是我国的国酒，在9月9日举行的第七届国际酒类博览会开幕式上，茅台董事长上台致辞，就茅台酒市场发展趋势发表了自己的看法。目前，茅台营销转型已经成效显著，茅台酒已进入世界78个国家，成了世界级的品牌。 茅台营销转型成效显著 “2013年至今，茅台在省委、省政府的领导下，茅台的营销转型取得显著成效，”袁仁国致辞时指出，由公务消费转型到商务消费、个人消费等等，今天的茅台酒定位为全国中产阶层，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、个性定制充满魅力，引领行业发展。 “在白酒市场需求萎缩、产品滞销严重、价格断崖式下跌的背景下，茅台继续保持全国白酒价格高位，并率先回暖，重新回到卖方市场，引领全国名酒进入上升新周期。” 袁仁国再次引用了他此前在北京与经销商对话时的观点：今年以来，茅台的发展主要表现在三个“惊”字。一是惊艳的经营业绩。公司经营企稳明显，业绩稳中向好，茅台股份公司半年报显示，实现营业收入241.9亿元，同比增长33.11%；净利润112.5亿元，同比增长27.81%；每股收益8.96元，同比增长27.81%。这是白酒行业调整以来茅台股份公司交出的最好成绩单。沪深两市已发布半年报的2275家上市公司中，贵州茅台的每股收益居首位，净利润居第十一位。二是惊人的股票价格。截至8月25日，贵州茅台的股价达492.99元，较1月初的334.56元，上涨了47.35%。今年以来，茅台的股价和总市值不断创新高。4月7日，总市值达4935亿元，高出全球酒业巨头帝亚吉欧30多亿元，成为全球市值最高烈酒公司。8月14日，茅台股价一度突破500元，成为25年以来两市第一高价股。同时，贵州茅台总市值突破6000亿元，比贵州省2016年GDP的一半还多。三是惊心的市场价格。经过厂商共同努力奋斗，市场步入快车道，发展进入新周期。
图：茅台 茅台已成长为有世界影响力的中国品牌 “茅台在全球市场的最新占位，是茅台品牌历史上具有里程碑意义的转折。它意味着，茅台已经从海内走向海外，成长为有世界影响力的中国品牌。”袁仁国指出，作为全球烈酒行业市值最高的公司，茅台的成长百分之百受益于全球经济的开放与贸易的进步。 “从1952年建厂时的作坊式企业走到今天，茅台经历了工业化、市场化以及全球化的洗礼，并逐步走出贵州，走出中国，布局全球。”袁仁国透露说，今天，茅台酒已进入78个国家，其中26个分布于“一带一路”沿线，销售商分布于五大洲和全球重要免税口岸。2016年，茅台酒及系列酒出口1700吨，同比增长40%。 据统计，贵州茅台酒股份公司的营业收入和利润，分别占中国18家白酒上市公司的27%和45%，茅台酒在中国国内高端白酒市场占有率更是超过了50%。 “茅台的发展，特别是今年以来，在产品市场和资本市场的双双出彩，获得了业界朋友们的鼓励和关注。作为中国酿酒业大家庭的成员，我们由衷地感谢同行及社会各界对茅台发展的关心、帮助和支持。”袁仁国说。 白酒业进入一个新的成长周期 “大环境上看，白酒业进入一个新的成长周期，”袁仁国在分析国际国内经济环境、行业形势时指出，今年上半年，世界经济出现回暖迹象，主要经济体需求回升，市场预期改善。总体来看，中国经济步入，中高速稳定增长的有利条件仍在增加，经济运行质量和效益稳步提升的态势正在形成。根据世界银行的最新预测，随着制造业和贸易回暖、市场信心增强以及大宗商品价格趋稳，出口大宗商品的新兴市场和发展中经济体得以恢复增长，2017年全球经济增长将加快至2.7%。与此同时，国际环境依然复杂严峻，世界经济将受到一系列趋势性和不确定性因素的共同影响。 从国内经济形势看，总体延续了稳中向好的发展态势。工业利润增速放缓，但增长态势逐步向好，规模以上工业企业利润总额同比增长22%，达到近三年最好水平。投资增速小幅放缓，但投资结构明显改善。消费平稳较快增长，且消费结构持续优化。2017年上半年，中国社会消费品零售总额达17.24万亿元人民币，同比增长10.4%，消费支出对经济增长的贡献率为63.4%，稳居“三驾马车”之首，其中网络零售市场规模增速保持在30%以上。
图：茅台 “中国经济的发展，实体经济是核心。拉动消费，是制造业的生命线。”袁仁国说，今年来，国内白酒市场量稳价涨，行业延续了2015年以来的向好态势，而且提升速度明显加快，重新回到两位数增长。上半年，规模以上白酒企业共生产白酒683.5万千升，同比增长6.6%，增速较去年同期提高1.68个百分点；白酒销量685.3万千升，同比增长6.48%，增速较去年同期提高1.23个百分点；规模以上白酒企业完成销售收入3275.47亿元，同比增长13.68%，增速较去年同期上升4.07个百分点；实现利润总额492.94亿元，同比增长23.5%。“白酒业增速较去年同期大幅度提升13.97个百分点，这是行业调整以来的最快增速。” 据悉，2016年，茅台集团的白酒产量占行业比重为0.68%，较1998年的0.15%提高了0.53个百分点；销售收入占行业比重为8.29%，较1998年的1.99%提高了6.3个百分点。袁仁国说，“中国酿酒行业，是刺激消费、增加税收、拉动就业的重要产业，也是改善人们生活、传递正确价值观的有力参与者。从我们的实践来看，白酒业应该有更强的信心、有更大的实力、有更多空间，在全球市场上谋求新的定位。” 袁仁国表示，“今天，借助中国（贵州）国际酒类博览会这个重要平台，我们想再次表达，茅台集团愿与酒类同行同心同德，交流融合，携手共进。我们将为中国酒业的发展与强大，贡献我们的诚意与担当。”
