培育壮大农业电商主体 加快构建新型农业经营体系

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如今，电商平台的崛起带富了许多农民，利用网络销售绿色有机农产品的也越来越多了。近日，记者咨询了相关的农业专家，以我国的首都北京为例，深度了解了当前最热门的几种电商模式，看电商平台是如何打破传统营销开创一片新天地的。 　　北京农业电商近两年取得了较好的发展，涉及农业电商的企业数量增加较快，农民合作社、农业生产企业“触电”比例不断提高，农业电商社会化服务机构迅速发展壮大。目前，北京全市3900多个村中，涉及农业电商的比例占到8%左右；农民合作社（全市6613家，市级示范社216家）涉及农业电商的占25%左右。相较于前两年，北京涉及农业电商的企业数量明显增加。 　　“密农人家”是淘宝上的一家店铺，2013~2015年连续三年位居淘宝网蔬菜类目首位，2015年销售额突破1000万元，2016年预计实现销售收入2680万元。店铺的主人是一位回乡创业大学生，通过互联网渠道进行农产品的推广和销售，创办了农产品销售电商企业“密农人家”。目前“密农人家”带动2000余农户生产种植转型，用大数据支持生产，早上采摘，当日送达，在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心”的品牌形象。农产品电商成就了这位大学生回乡创业之梦。 　　大型电商平台带动农业电商快速发展。淘宝、天猫、京东等依然是农业电商的大型支撑平台，而中粮我买网、沱沱工社、本来生活等垂直电商经营水平不断提高，顺丰优选、EMS等物流型电商作用日益突出。与此同时，北京市场也涌现了爱鲜蜂、许鲜、智农宝、绿色家递、慢生慢品、鲜来鲜品等农产品电商新锐。一批以生产和经营北京本地特色农产品的本土化农业电商企业迅速发展，如利民恒华、密农人家、天安农业、阿卡农庄、北菜园等。以分享收获、哈斯农场、自然乐章、好农场等为主的社区支持农业电商模式日益成熟，而三三老栗树、一原一品等微电商发展也十分迅速。 　　社会化服务机构在农业电商发展中发挥了重要作用。如奥科美公司搭建的“农场云”平台，在指导农场生产管理的同时，提供了农产品生长履历、优品地图等信息，方便渠道商寻找货源，为生产者和渠道商提供了便利。北京市农民专业合作社联合会（北京农联）与北京金农合现代农业有限公司合作，利用“农合论坛”平台对会员开展电商培训和辅导，指导建设了康顺达电商网站和“春分”农产品电商平台。 　　据了解，经过近几年的快速发展，目前北京市已形成了六种比较成熟的电商模式。 　　平台型的农产品电商模式。京东商城是北京也是国内最大的自营电商平台，占有国内自营式B2C电商市场56%的市场份额。京东商城可以让符合标准的农产品企业入驻，也可以建立地方农产品特色馆。京东到家是京东全面进军生鲜农产品电商的重要举措，其线下联合各类生活超市、果蔬店等，基于移动终端的自动定位，实现订购产品2小时快速送达。 　　生产型的农产品电商模式。主要是利用电商平台开店或是企业自己建立销售平台。电商平台开店主要是农业企业、合作社在淘宝网和京东商城开设商店，销售本企业产品，如密农人家、沱沱工社、鲜森活、鲜农乐、源味生活、顺丰优选、阿卡农庄等。而企业自建电商平台，就是根据本企业生产产品特点建立网络销售平台，全方位销售本企业产品，经营自主、形式灵活，如哈斯农场、京之源、绿富隆、三三老栗树等。 　　贸易型农业电商发展模式。贸易型农业电商主要侧重于农产品的整合、包装、品牌、物流等，企业不生产产品或产品很少，主要以联营和购买其他企业农产品为主，集合农产品资源，开发微信、APP等线上平台，并应用第三方物流进行电商销售，属于比较活跃和参与性较强的一种模式，如鲜来鲜品、绿色家递、本来生活、美菜网、美家美鲜等。 　　社区O2O农产品电商发展模式。一是企业建立社区O2O销售模式。北京市与金泰集团、金色榜样公司达成框架合作协议，充分利用金泰集团的金质生活社区店和食品安全社区宣传站开展本地农产品线上销售、线下展销体验活动。通过现场展示介绍、实际品尝等体验活动打通线下链条，让市民认识电商、应用电商。二是社区支持农业（CSA）的农产品销售模式。社区支持农业是一种以生态农业为生产方式的农场（或农场群）与其所支持的社区之间建立的订单服务方式。目前北京地区约有50家CSA农场，其中以分享收获、哈斯农场、自然乐章等规模较大，农场平均会员规模约为200户，服务会员家庭数量超过1万户。 　　基于平台电商的农资电商发展模式。北京市率先为京东商城农资销售提供支持，促进农资电商业务的发展。一是协助京东商城开展行业对接。组织京东商城与市种子站开展座谈，着重解决农资风险点应对和种源企业对接两个核心问题。同时协助京东商城与本市10多家种子企业签订了合作协议，确保了京东商城籽种网上销售业务正式上线运行。二是京东商城与市供销社开展对接，逐步推进农资产品网上销售和提货点建设。 　　“电商+休闲采摘”模式。休闲采摘是实现农产品优质优价的最佳手段之一，也是预防滞销的有效措施之一。北京市一方面将北京休闲采摘资源进行整合，形成北京特色休闲采摘产品，加强互联网推介，另一方面积极推进休闲采摘基地、园区与电商企业开展合作，将特色休闲采摘产品向电商会员进行广泛推介，让电商会员成为园区会员，更真切、更便利地体验北京农业，促进农产品价值产地直接转化。 　　下一步，北京市将着力于培育和壮大农业电商主体，探索线上线下贯通市、区、镇、村的农产品流通和农业生产资料销售的电商模式，加快构建基于互联网技术的新型农业经营体系，促进本地大宗农产品销售和名特优新农产品实现优质优价。
如何培育新型农业经营主体 我国新型农业经营主体包括

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