“酒王”五粮液首款生肖酒何以再创生肖酒神话?
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近日,在上海举办了“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”的发布会,由于其极具收藏价值引起了业界不小的轰动。在中国的传统文化中,生肖文化是最具吉祥寓意的文化,因此,很多企业在做高端文化酒的时候,都喜欢引用生肖这个概念,而五粮液首款生肖酒再创生肖酒神话也足以证明了这点。 本以为茅台之后,生肖酒再难有神话,五粮液却一举打破这一观念。虽不是首创生肖酒概念,却依然让市场疯狂。另有收藏家认为:这款“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”的未来,是不可限量的。也有专家认为其或可再创茅台生肖酒的神话。 为何前有珠玉,五粮液生肖文化酒依然能够脱颖而出?为何在布局高中低市场后,五粮液又再度出手高端文化珍藏酒? 一、五粮液的品牌价值 五粮液的品牌价值几乎不用多说,作为中国的酒业大王,虽然近年在调性上不如茅台走的高,但犹记得那些年,在父辈的心中,五粮液就是中国最好的白酒的代表。 在产品的发展和运营上,五粮液已逐渐形成了以五粮液封坛酒、珍品艺术品五粮液、原度酒、老酒等为代表的超高端产品集群,以普五、1618五粮液、低度五粮液、交杯牌五粮液为代表的“1+3+5”高端产品矩阵,以五粮特头曲、五粮春等为代表的中高端产品组合,以及以五粮醇、尖庄等为代表的中低端产品系列,如此形成了高中低端层次分明的全价位全产品线布局,并根据产品的市场运作特点逐渐形成了“五粮液+五粮系”两大运营板块。这样的产品线和组合,让五粮液这一品牌,覆盖到了高中低三个消费层次的人群之中,其品牌影响力不可谓不大,甚至在某些地区,五粮液的品牌依旧比茅台更有吸引力。 唯一遗憾的是,五粮液在高端文化产品的运作上,一直相对缺乏,因此也可以说,这次“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”推出后带来的盛况一方面固然是令人欣喜的,另一方面却也早就该在预料之中,毕竟,同为国酒之粹这么多年,五粮液首次推出的生肖酒,毫无疑问的,也将会吸引市场和行业收藏家的巨大兴趣。 二、丁酉鸡年纪念酒本身的收藏价值 说起这款酒本身的收藏价值,又至少要从其本身的饮用价值、稀缺价值和纪念价值三个角度分析。 据了解,“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”选用的是优级五粮液,并由五粮液白酒大师以最佳比例精心调制而成,堪称五粮液的精华之作,其本身具有极高的饮用价值。包装采用的是五粮液经典多棱瓶型,背标是国画大家齐白石先生的经典之作《酉鸡》图,公鸡花冠高耸、气宇轩昂,蕴含鸿运当头、吉祥昌盛之美意,通过生肖酒+齐白石名画,将产品的文化属性展露无遗。 此外,作为五粮液重新塑造价值的一款战略产品,“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”在运作上创新了营销手法,借鉴的是生肖邮票的发售模式,十二年逐年发售,通过“每年一个生肖、每年限量生产、每年限量发售”的方式进行整体连贯性运作,可以想见的是,这种运作一方面对发行量进行了很好的控制,另一方面又让生肖酒的收藏时间得以被拉长,这样,为了收集齐一套五粮液生肖酒,就需要更长的时间线,实现整体量价可控,逐年增值。 三、国内消费环境的变化 不得不说的是,在行业调整期后,新一轮消费升级也随之而来,对于更加个性化的产品,消费者有明显的倾向性,且不同于以前,在经济改善之后,大部分人群愈加关注产品品质,强调自我意识,注重文化品牌需求的满足及其与自身情感的对接,这一趋势,同样也是时代为企业带来的新的战略机遇。 而对于五粮液这样的名酒企,也需要找准发力点才能在行业的新一轮洗牌中胜出,面对这样的消费群体,具有高价值、稀缺特性的高端文化酒必将成为撬动消费市场的最佳发力点。五粮液品牌要适应未来的高端白酒竞争环境、全方位占领高端白酒的个性化消费市场、进一步提高品牌价值和品牌影响力,就必须要有进一步的产品本身的创新、产品结构的创新以及营销模式的创新。 另一方面,关注文化产业,也是一项国策,白酒作为中国传统文化的代表,更该通过产品体现文化特色,说起来,这也是五粮液首次大力运作高端文化酒,让产品通过文化的角度得以向上延伸。可以说,五粮液在此时推出的生肖酒,是顺应市场需求下的产物。 不管怎么说,五粮液本次发行生肖酒,是在文化领域的一次尝试,而这一尝试,其实更代表了五粮液在未来发展思路上的方向。正如刘中国所说:“它将建立起五粮液高端个性化产品开发的成熟模式,并开启一个全新的产品时代。”可以说,“五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”的推出,表明五粮液已经开始由向下渗透转变为向上延伸,它在寻求更高端的品牌定位。 四、定制酒成未来发展趋势 “五粮液生肖文化酒丁酉鸡年纪念酒”抢购的现象说明了当下消费者对于个性化产品的追随,喝酒不如喝自己的酒,当下消费者对于个性定制酒的喜爱远远超于普通酒类。酒知己定制酒平台通过集合中国八大名酒定制个性化高端酒,满足消费者需求。酒厂直接发货到消费者手中,既保证了酒质又减少了中间的流通环节。用户通过酒知己定制平台,设计自己个性化的酒样,自主选择酒水,消费者在自己别有意义的纪念日里,为此定制一份纪念酒,不仅是突出纪念意义,更是因茅台、五粮液等特别定制,收藏意义更加深厚。国内酒水市场环境的变化,使得定制酒成为行业发展趋势。